春季時(shí)節(jié)，是眼科用藥的高峰期。相較于感冒藥、止咳藥、清熱解毒類(lèi)等常用藥品，眼科用藥是藥品零售市場(chǎng)中一個(gè)雖小卻精的品類(lèi)，其市場(chǎng)蒸蒸日上，讓人不容忽視。

　　眼科用藥零售市場(chǎng)的年年擴(kuò)容，其實(shí)從我們身邊越來(lái)越多的眼鏡先生、眼鏡小姐、眼鏡小朋友，越來(lái)越龐大的老年人群體可以看出端倪。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子科技產(chǎn)品的日新月異，為了掌握信息，為了方便溝通，為了更好的發(fā)展前景，各種“為了”，促使人們盯著手機(jī)、盯著電腦等電子產(chǎn)品的時(shí)間只增不減，而休息不夠、用眼時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、用眼不當(dāng)很容易誘發(fā)眼科疾病。另外，隨著我國(guó)逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年性白內(nèi)障的人群也在不斷增加，對(duì)眼科藥物的強(qiáng)勁需求必然促進(jìn)該市場(chǎng)的不斷壯大。

　　具體來(lái)說(shuō)，眼科用藥零售市場(chǎng)又呈現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與格局呢？下面以米內(nèi)網(wǎng)對(duì)杭州、昆明、鄭州（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三城市”）的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)為例，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

　　市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　從三城市2012~2014年銷(xiāo)售額走勢(shì)圖可以看出，三城市眼科用藥的銷(xiāo)售額均呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。其中杭州、鄭州尤為明顯，2014年銷(xiāo)售額同比2013年分別增長(zhǎng)了25.32%和22.05%。昆明2014年同比2013年雖然只是增長(zhǎng)3.9%，增長(zhǎng)幅度稍微落后，但也是連續(xù)兩年穩(wěn)中有增，由此可以看出眼科用藥零售市場(chǎng)之大有可為。

　　化學(xué)藥主導(dǎo)地位越來(lái)越穩(wěn)固

　　由于眼睛是人體最嬌嫩的器官，抗風(fēng)險(xiǎn)性較弱，藥準(zhǔn)字類(lèi)占據(jù)了眼科用藥的絕大部分市場(chǎng)，主要以化學(xué)藥為主、中成藥為輔，保健品及其他類(lèi)所占市場(chǎng)份額較小。在2014年眼科用藥零售市場(chǎng)中，化學(xué)藥所占市場(chǎng)份額為64.33%，同比增長(zhǎng)了1.34個(gè)百分點(diǎn)，其他三類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額則略有不同幅度的下滑。

　　兩大主力軍瓜分八成市場(chǎng)份額

　　眼科用藥按治療功效可分為：抗疲勞干澀用藥、白內(nèi)障用藥、抗感染藥、抗炎藥及其他類(lèi)（包括青光眼用藥、抗過(guò)敏藥、散瞳藥）。從眼科用藥2013~2014年各分類(lèi)占比圖可以看出，抗疲勞干澀用藥與白內(nèi)障用藥瓜分了眼科用藥近八成的市場(chǎng)，是眼科用藥市場(chǎng)的兩大主力軍，2014年兩者的市場(chǎng)份額又進(jìn)一步得到提高。白內(nèi)障用藥2014年的市場(chǎng)份額為31.61%，同比增長(zhǎng)了1.42個(gè)百分點(diǎn)，抗疲勞干澀用藥增長(zhǎng)幅度略小，只增長(zhǎng)了0.49個(gè)百分點(diǎn)，但其市場(chǎng)份額已達(dá)到46.72%，離眼科用藥市場(chǎng)的半壁江山又近了一步。

　　抗疲勞干澀用藥市場(chǎng)群龍無(wú)首

　　作為眼科用藥市場(chǎng)的第一大品類(lèi)——抗疲勞干澀用藥，其市場(chǎng)卻呈現(xiàn)群龍無(wú)首的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從該品類(lèi)前五品牌排名可以看出，前五品牌依舊是老面孔，只是排名及份額有所變化。在2013年，該品類(lèi)前五品牌間的市場(chǎng)份額差距不超過(guò)5%，前三品牌間的市場(chǎng)份額更是不超過(guò)1%，前五品牌合計(jì)市場(chǎng)份額不到50%，市場(chǎng)屬于分散型，競(jìng)爭(zhēng)激烈。到2014年，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但阻擋不了湖北遠(yuǎn)大天天明制藥的聚乙烯醇滴眼液(瑞珠)的優(yōu)異表現(xiàn)，其從2013年的第五位躍升至2014年的第一位，市場(chǎng)份額增至14.19%，同比增長(zhǎng)了7.23個(gè)百分點(diǎn)，與其他品牌拉開(kāi)了一定的距離，但這一距離隨時(shí)有被超過(guò)的可能，其第一優(yōu)勢(shì)不甚明顯。

　　市場(chǎng)就如同逆水行舟不進(jìn)則退，因聚乙烯醇滴眼液(瑞珠)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)至第一，2013年抗疲勞干澀用藥的前四品牌在2014年皆往后退一位，市場(chǎng)份額也均有所下滑，如要收復(fù)失地，各企業(yè)必須做好定位，集中精力，加大市場(chǎng)投入。

　　莎普愛(ài)思領(lǐng)銜白內(nèi)障用藥市場(chǎng)

　　與抗疲勞干澀用藥市場(chǎng)相比，白內(nèi)障用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但不至于群龍無(wú)首，老牌子莎普愛(ài)思滴眼液冠軍品牌優(yōu)勢(shì)依舊。

　　從白內(nèi)障用藥2013~2014年前五品牌排名可以看出，白內(nèi)障用藥的前五品牌依然是老面孔，浙江莎普愛(ài)思制藥的芐達(dá)賴(lài)氨酸滴眼液(莎普愛(ài)思)保持了其冠軍品牌地位，市場(chǎng)份額略有下滑，但其RSOM指數(shù)保持在1.5以上，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯；福建麝珠明眼藥的麝珠明目滴眼液擠退丹東醫(yī)創(chuàng)藥業(yè)的退障眼膏，排名第二，其市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)了3.43個(gè)百分點(diǎn)，是前五品牌中在2014年表現(xiàn)最為出色的；河南宛西制藥的杞菊地黃丸及楚雄老撥云堂藥業(yè)的撥云錠滴眼液則表現(xiàn)一般，市場(chǎng)份額略有變動(dòng)但不影響其排名位置，分別排在第四、第五位。

　　不過(guò)，白內(nèi)障用藥前五品牌合計(jì)市場(chǎng)份額由2013年的70.14%下降到2014年的66.78%，同比下滑了3.36個(gè)百分點(diǎn)，這也在一定程度上反映了白內(nèi)障用藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　總之，眼科用藥市場(chǎng)這一“蛋糕”在不斷變大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演越烈，企業(yè)要想分一杯羹，考驗(yàn)的不僅是品牌的實(shí)力、品牌的影響力，更需要正確的營(yíng)銷(xiāo)政策相配合。