隨著奠基儀式啟動(dòng)，致力于眼科用藥研發(fā)生產(chǎn)的重慶參天科瑞制藥有限公司宣告正式入駐重慶巴南麻柳工業(yè)園區(qū)，成為重慶目前唯一一家醫(yī)藥外商合資企業(yè)。12月28日上午10：08分，在廣闊的工地上，重慶參天科瑞培土奠基。隨后幾年內(nèi)，一座具有國(guó)際化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、白藍(lán)相間的廠房將拔地而起，并將被打造成中國(guó)最大的眼科藥品生產(chǎn)基地。

　　此舉是繼今年3月日本眼科醫(yī)藥頂尖制造商參天制藥與重慶科瑞制藥（集團(tuán)）有限公司簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布共同出資組建“重慶參天科瑞制藥有限公司”后，雙方共同推動(dòng)的重大舉措，標(biāo)志著兩方的合作實(shí)質(zhì)性起航。

　　重慶市經(jīng)信委、巴南區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)，以及化醫(yī)控股（集團(tuán)）公司董事長(zhǎng)王平，重慶醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉紹云，重慶科瑞制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)陳世均，日本參天集團(tuán)執(zhí)行役員、亞洲事業(yè)部長(zhǎng)鈴木聰，參天中國(guó)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉曄等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席了奠基儀式。

　　本次合作，雙方將共同發(fā)力眼科用藥市場(chǎng)。參天集團(tuán)提供技術(shù)和品牌，科瑞制藥提供眼用制劑批文。合資公司的產(chǎn)品將借助重慶醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司的分銷網(wǎng)絡(luò)推向全國(guó)市場(chǎng)。

　　精耕細(xì)作，專注眼科用藥市場(chǎng)

　　為何要聚焦眼科用藥領(lǐng)域？

　　有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，與抗感染、抗腫瘤、心血管類等藥物大類相比，眼科用藥總體市場(chǎng)規(guī)模雖然較小，但市場(chǎng)潛力很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球眼科用藥市場(chǎng)目前已達(dá)到170億美元。預(yù)計(jì)到2018年，全球眼科外用制劑市場(chǎng)將達(dá)到216億美元。而我國(guó)眼科藥物市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元，且呈現(xiàn)繼續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。

　　目前，我國(guó)眼科用藥市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，在眼科用藥醫(yī)院銷售領(lǐng)先品種中，進(jìn)口藥與國(guó)產(chǎn)藥的比重為1：2.45。眼科用藥醫(yī)院銷售領(lǐng)先前5品種合計(jì)占該類藥物金額比重為49.9%，治療黃斑變性的雷珠單抗高居首位，占比達(dá)18.32%，該藥由諾華制藥獨(dú)家生產(chǎn)。

　　面對(duì)這一頗具潛力的市場(chǎng)，科瑞制藥決定盤活國(guó)有資產(chǎn)，引入戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造眼用制劑產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)、品牌的引進(jìn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也打破國(guó)內(nèi)眼科用藥市場(chǎng)被跨國(guó)藥企壟斷的局面。

　　“科瑞制藥是國(guó)內(nèi)最早的眼用制劑藥企之一，眼用制劑從七十年代開(kāi)始引入生產(chǎn)，公司現(xiàn)有眼用制劑批文20余個(gè)。其中，乳酸左氧氟沙星滴眼液為公司重點(diǎn)打造的品牌產(chǎn)品，目前在全國(guó)銷量增勢(shì)強(qiáng)勁。此外，鹽酸羥芐唑滴眼液銷量占全國(guó)市場(chǎng)的50%以上。”重慶科瑞制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)國(guó)家新版GMP的規(guī)定，眼用制劑，尤其是眼膏劑的技術(shù)要求大幅提高，這對(duì)于眼用制劑生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在科瑞看來(lái)，要想精耕細(xì)作、專注眼科用藥市場(chǎng)，必須放眼國(guó)際尋求合作伙伴，從而共同挖掘國(guó)內(nèi)眼科用藥市場(chǎng)未被滿足的臨床需求，并搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高地。

　　中外融合，促進(jìn)資源整合

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，參天制藥將為產(chǎn)品技術(shù)提供支持，而科瑞制藥則根據(jù)日方提供的技術(shù)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)完成后再轉(zhuǎn)移到合資公司。重慶參天科瑞制藥有限公司依照參天品質(zhì)的嚴(yán)格要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造，并致力成為中國(guó)最大的眼科藥品研發(fā)、生產(chǎn)基地。

　　這同當(dāng)前全球資源合作的趨勢(shì)一致，中國(guó)企業(yè)國(guó)際合作高潮迭起。從2016年初開(kāi)始，中國(guó)本土制藥企業(yè)開(kāi)始從跨國(guó)藥企產(chǎn)品線中尋找成熟產(chǎn)品，結(jié)合自身的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)內(nèi)需求。例如，2016年11月，禮來(lái)中國(guó)正式宣布將其抗生素產(chǎn)品頭孢克洛和萬(wàn)古霉素在中國(guó)大陸市場(chǎng)的分銷及推廣出售給億騰；2016年10月，阿斯利康將其百泌達(dá)及百達(dá)揚(yáng)的中國(guó)商業(yè)許可出售給了三生制藥。

　　據(jù)了解，參天制藥（中國(guó)）有限公司是日本參天制藥株式會(huì)社在中國(guó)的全資子公司。日本參天制藥創(chuàng)立于1890年，一直專注生產(chǎn)眼用制劑，該公司占日本國(guó)內(nèi)醫(yī)療用眼科藥物市場(chǎng)40%的份額，在日本排名第一。其也是全球最大的眼用制劑專業(yè)性公司，在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、芬蘭、瑞典、荷蘭、印度、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等許多國(guó)家與地區(qū)設(shè)有全資子公司及生產(chǎn)基地。

　　重慶科瑞制藥（集團(tuán)）總經(jīng)理龍平表示，正是看中了參天制藥的品牌和實(shí)力，重慶參天科瑞會(huì)根據(jù)其國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)新工廠，日方將提供技術(shù)支持并引進(jìn)其他產(chǎn)品，完善企業(yè)眼用制劑產(chǎn)品集群，逐步打造中國(guó)乃至世界領(lǐng)先的眼用制劑專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)基地。

　　除此以外，眼科用藥市場(chǎng)屬于極高寡占型市場(chǎng)，一般藥企很難在醫(yī)院渠道獲得更多的市場(chǎng)份額。如何精耕營(yíng)銷、拓寬銷售渠道，對(duì)于發(fā)展初期的企業(yè)來(lái)講，必須認(rèn)真考量。強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、學(xué)術(shù)化的推廣隊(duì)伍及專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作是不可或缺的。而依靠重慶醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，重慶參天科瑞可快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，其產(chǎn)品也將更好地推向全國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，科瑞制藥以重慶、四川、云南、貴州、陜西為核心市場(chǎng)輻射全國(guó)，與全國(guó)2000多家商業(yè)公司建立了銷售合作平臺(tái)。其中川、渝、云、貴、陜按“橫到邊、縱到底”的普藥營(yíng)銷策略，滲透到區(qū)縣終端，這為新合資公司產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保產(chǎn)品的全覆蓋打下基礎(chǔ)，更有利于提高產(chǎn)品的學(xué)術(shù)化推廣和專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作能力。同時(shí)，重慶醫(yī)藥集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)的等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率，也有利于產(chǎn)品順利到達(dá)終端醫(yī)院。