1月16日，國家發(fā)改委、衛(wèi)計委、人社部三部委聯合下發(fā)《關于推進按病種收費工作的通知》，再拋“重磅”，公布了320種病種按病種“一口價”收費。醫(yī)保支付標準與醫(yī)院銷售價之間存在的價差，允許醫(yī)院留存。政策促進競價、洗牌，醫(yī)院渠道銷售再次生變。藥品從利潤變?yōu)槌杀?，醫(yī)院用藥結構天翻地覆，醫(yī)院主動殺價的動力形成，是否意味藥品大降價時代來臨？醫(yī)藥企業(yè)如何應對？二次議價時代來了！

　　1月9日，衛(wèi)計委《在公立醫(yī)療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》正式對外公布！影響行業(yè)最大的政策“地震”發(fā)動！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場！大批代理商被迫轉型？底價全面轉高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負？傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付？如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據？藥企營銷模式亟待轉型！

　　2月9日，《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》（國辦發(fā)〔2017〕13號）正式對外公布，文件明確：全面允許醫(yī)院帶量采購、二次議價。政策來勢洶洶，這是否意味著：藥品大降價時代真的來了？藥品出廠價、中標價、渠道價、終端價、醫(yī)保支付價、最高零售價等信息共享，藥價要穿底？公立醫(yī)院處方外流新趨勢，處方藥院外銷售將進入黃金時代？醫(yī)藥代表不得銷售藥品，只能從事學術推廣活動，藥企如何與百萬醫(yī)藥自然人合作？怎樣打造學術體系？如何做好新形勢下的增量銷售？