1月16日，國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、人社部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)按病種收費(fèi)工作的通知》，再拋“重磅”，公布了320種病種按病種“一口價(jià)”收費(fèi)。醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)與醫(yī)院銷售價(jià)之間存在的價(jià)差，允許醫(yī)院留存。政策促進(jìn)競(jìng)價(jià)、洗牌，醫(yī)院渠道銷售再次生變。藥品從利潤(rùn)變?yōu)槌杀荆t(yī)院用藥結(jié)構(gòu)天翻地覆，醫(yī)院主動(dòng)殺價(jià)的動(dòng)力形成，是否意味藥品大降價(jià)時(shí)代來(lái)臨？醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？二次議價(jià)時(shí)代來(lái)了！

　　1月9日，衛(wèi)計(jì)委《在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見（試行）》正式對(duì)外公布！影響行業(yè)最大的政策“地震”發(fā)動(dòng)！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！大批代理商被迫轉(zhuǎn)型？底價(jià)全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費(fèi)如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)？傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的大量傭金如何兌付？如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營(yíng)銷模式亟待轉(zhuǎn)型！

　　2月9日，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕13號(hào)）正式對(duì)外公布，文件明確：全面允許醫(yī)院帶量采購(gòu)、二次議價(jià)。政策來(lái)勢(shì)洶洶，這是否意味著：藥品大降價(jià)時(shí)代真的來(lái)了？藥品出廠價(jià)、中標(biāo)價(jià)、渠道價(jià)、終端價(jià)、醫(yī)保支付價(jià)、最高零售價(jià)等信息共享，藥價(jià)要穿底？公立醫(yī)院處方外流新趨勢(shì)，處方藥院外銷售將進(jìn)入黃金時(shí)代？醫(yī)藥代表不得銷售藥品，只能從事學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，藥企如何與百萬(wàn)醫(yī)藥自然人合作？怎樣打造學(xué)術(shù)體系？如何做好新形勢(shì)下的增量銷售？