當極具前景的醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)項目遇上炙手可熱的中國資本，當美國納斯達克上市的醫(yī)藥企業(yè)來到中國尋求新的發(fā)展與機會，會迸發(fā)出什么樣的火花？

3月15日-17日，由跨境投行機構(gòu)TPPHealthcare主辦的“2018納斯達克創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中國峰會暨杭州CBD投資論壇”于杭州正式啟動，43家納斯達克生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械上市企業(yè)，以及超過300家國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和投資機構(gòu)悉數(shù)到場，總參會人數(shù)達900余人。來自國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的多位重量級嘉賓從不同角度探討國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合帶來的新機遇，43家納斯達克生物醫(yī)藥公司更是現(xiàn)場進行路演，會議期間，中外企業(yè)還進行了超過600余次的一對一會議。

這是TPPHealthcare第一次在國內(nèi)為中外醫(yī)藥企業(yè)、資本機構(gòu)之間搭建一個如此規(guī)模的平臺。但從長遠來看，中外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資本與資本、技術(shù)與技術(shù)之間的交流將是一個常態(tài)化的事情。一方面，國內(nèi)以百濟神州、再鼎醫(yī)藥等新興力量為代表的企業(yè)正迅速走向國際市場，他們在納斯達克的上市以及上市之后的股票飛漲代表著來自中國的醫(yī)藥研發(fā)力量已經(jīng)得到主流市場的認可；而另一方面，越來越多的國外醫(yī)藥企業(yè)選擇來中國，或?qū)ふ液献骰锇?，或?qū)で筚Y金支持，甚至是在中國尋覓新的技術(shù)。在這種情況下，構(gòu)建起一個中外雙方溝通的橋梁便十分重要，而TPPHealthcare正承擔著這樣一個角色。

資本+技術(shù)：一對一交流

新藥審評、跨境合作、知識產(chǎn)權(quán)管理、中國資本海外創(chuàng)新……在第一天的納斯達克創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中國峰會暨杭州CBD投資論壇的主會場上，麥肯錫咨詢合伙人分析了中國醫(yī)藥行業(yè)演變歷程和發(fā)展趨勢，方恩醫(yī)藥董事長則對中國新藥審評政策變化以及對海外創(chuàng)新的影響做了介紹，中細軟副總裁著重講解了跨界合作中的知識產(chǎn)權(quán)管理……諸多貼近醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一線的話題迅速引發(fā)了全場的熱情。

而作為此次大會的主辦機構(gòu)，TPPHealthcare的創(chuàng)始合伙人朱濤則以“中美醫(yī)藥合作經(jīng)驗分享”為主題，從合資公司與其他創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)的角度，與多家公司的CEO現(xiàn)場進行討論。

“這就是為什么我們選擇做這個事情，本質(zhì)上講是市場教育。”朱濤在接受E藥經(jīng)理人采訪時表示，從全球的醫(yī)藥行業(yè)來看，不管是像輝瑞一樣的超級公司，還是剛剛起步的生物醫(yī)藥初創(chuàng)公司，其估值的依據(jù)都是產(chǎn)品線。“產(chǎn)品線就是生命線，這個標準在國外的公司中已經(jīng)很普遍了，但是國內(nèi)公司在這方面的意識仍然不強。”而通過對中美醫(yī)藥合作的交易結(jié)構(gòu)剖析，以及對資本助力下的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新予以正確認識，實際上就是在對中國的醫(yī)藥企業(yè)市場環(huán)境進行教育。

而為了能夠讓企業(yè)之間充分的交流與溝通，此次大會還特別設(shè)立了“一對一”環(huán)節(jié)。參加會議的，除中美兩地的創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)之外，國內(nèi)頂尖的投資機構(gòu)也都紛至沓來，因此都需要一個相對集中的時間。對于參加路演的企業(yè)來講，要在短短的半小時內(nèi)將自己企業(yè)的基本情況、在研產(chǎn)品、路演意向等一一解釋清楚并回答場下提問，并非一件易事，一對一環(huán)節(jié)可以更好的向投資者及意向合作伙伴進行宣介，而投資機構(gòu)可以更為詳盡的就自己關(guān)心的問題與企業(yè)進行交流，從而直接促進交易或合作的達成。

據(jù)會議方信息，此次“一對一”交流在會前通過MeetMax系統(tǒng)共發(fā)出1300+會議邀請，在會中則進行了600余場一對一洽談，總共參會人數(shù)達900余人。

市場進擊

為期三天的2018納斯達克創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中國峰會，除第一天為主題演講之外，其余兩天均為歐美醫(yī)藥企業(yè)路演以及中外企業(yè)一對一交流。

對于有意向在中國市場尋求發(fā)展機會的歐美企業(yè)來說，能夠參加路演是一場絕好的市場進擊的機會。從參與路演的企業(yè)來看，傳統(tǒng)的化藥公司與逐漸興起的生物制品公司仍然占據(jù)了相當?shù)谋壤?，例如臨床藥物研發(fā)公司SyntheticBiologics，其目前的產(chǎn)品組合包括兩個已經(jīng)進行到臨床2期的產(chǎn)品，均屬于消化道以及抗感染藥物。

而診斷器械類的公司也在路演中頗受關(guān)注。如Biomerica便是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷醫(yī)療診斷產(chǎn)品為一體的生物醫(yī)藥公司，其產(chǎn)品用于慢性疾病的早期診斷發(fā)現(xiàn)和治療情況監(jiān)測，并專注于胃腸疾病、食物不耐癥、糖尿病等疾病的相關(guān)診斷檢測。

參與路演的也不乏一些定位于前沿技術(shù)的新型公司，他們的產(chǎn)品甚至從今天的視角來看還顯得科幻感十足。如Myomo公司開發(fā)的神經(jīng)機器人技術(shù)，這種適用于治療神經(jīng)性疾病的肌電肢體矯形器已經(jīng)上市，其可以為關(guān)節(jié)運動提供輔助功能，使得因中風、創(chuàng)傷性腦損傷、大腦性麻痹、脊髓損傷、多發(fā)性硬化癥、ALS和其他自我發(fā)作引起的癱瘓可以用自己的肌肉信號控制部分麻痹手臂的運動。

而除此之外，進行路演的還有不少醫(yī)療器械企業(yè)、小分子藥企業(yè)、基因療法企業(yè)等等，盡管業(yè)務(wù)各自不一，但能夠明顯得看到，所有的企業(yè)都希望能夠盡可能多的把自己的產(chǎn)品介紹給中國。

進入中國，他們要做什么？

對于不同的企業(yè)來說，其來到中國進行宣講，最終的目的也不盡相同。

“一部分企業(yè)實際上就是想來到國內(nèi)找一個長期穩(wěn)定的合作伙伴。”朱濤對E藥經(jīng)理人記者表示。尤其是對于已經(jīng)在納斯達克上市的企業(yè)而言，這些企業(yè)往往不缺資金，其現(xiàn)金流非常充沛，但是苦于沒有進入中國市場的經(jīng)驗。隨著中國成為全球第二大醫(yī)藥市場，越來越多的藥企開始關(guān)注這一領(lǐng)域，因此這些企業(yè)才希望能夠在中國當?shù)貙ふ业椒弦蟮暮献骰锇椋?ldquo;實際上是licenseout，他們希望能夠把自己的產(chǎn)品、技術(shù)在中國做起來。”

“另外一種就是既希望能將自己的產(chǎn)品在中國落地，但同時又有一些融資的需求。”朱濤說。例如Winsantor公司CEOStanleyKim在路演中就直截了當?shù)奶岢隽巳谫Y的需求，其所研究的糖尿病引起的周圍神經(jīng)性病變目前尚存在巨大的醫(yī)療需求和市場潛力，因此希望通過路演尋找商業(yè)伙伴一起完成藥物的開發(fā)。

而最后一種，則與licenseout截然相反，即國外企業(yè)希望能夠購買中國企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)，再拿回本土市場進行開發(fā)。“近些年來，中國不管是海歸人才還是本土人才，都已經(jīng)做出了一些非常領(lǐng)先的藥品或是研究方法，因此很多國外的公司希望可以把中國的技術(shù)引導至國外。”

事實上，國外企業(yè)開始對中國市場有所了解，也就是最近幾年的事情。這一點朱濤感受頗為深刻。2015年JP摩根大會之前，朱濤同自己的團隊一起參與了多達457起與國外醫(yī)藥類上市公司的溝通，得出的結(jié)論是，那個時候絕大多數(shù)企業(yè)對于中國一無所知。而在當時，中國實際上已經(jīng)是全球第二大醫(yī)藥市場。

當然如今情形已經(jīng)完全不同，越來越多的納斯達克上市創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)以及尚處于創(chuàng)業(yè)階段的生物制藥公司都開始對中國市場及中國資本展現(xiàn)出了極大的興趣，究其原因，中國當今在世界上的開放程度以及愈加火熱的資本，都成為了吸引其前來的重要因素。

但對于中外醫(yī)藥企業(yè)或是投資機構(gòu)而言，實際上雙方做出合作決定所看重的因素都不盡相同。對于尋找項目合作方或是資金合作方的國外企業(yè)來說，其衡量一個合作伙伴的標準以及決定是否合作，往往只需要考慮一個大的因素，即能否長期合作，對方既要懂得中國市場，還要堅持合規(guī)合法經(jīng)營。而中國投資方或是企業(yè)方?jīng)Q定合作，更多的看的是產(chǎn)品本身。“中國企業(yè)要的就是產(chǎn)品，技術(shù)一定要領(lǐng)先。”也正因此，臨床數(shù)據(jù)、未來市場預期、具體的權(quán)益等都會是關(guān)注的重點內(nèi)容。