蔡永：趣醫(yī)網(wǎng)總裁，擁有卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，目標(biāo)達(dá)成能力；對(duì)市場(chǎng)理解全面、敏銳。在其帶領(lǐng)下，趣醫(yī)網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)了全國范圍普及與覆蓋，醫(yī)院端市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域下半場(chǎng)會(huì)是怎么樣的格局？面對(duì)愈演愈烈的競(jìng)爭，趣醫(yī)院如何鞏固和開拓自己的“疆土”？

　　縱觀互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，發(fā)現(xiàn)一般是從兩個(gè)方向上轉(zhuǎn)變而來：一個(gè)方向是從互聯(lián)網(wǎng)切到醫(yī)療的；另外一個(gè)方向是從醫(yī)療切入互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)+引入醫(yī)療，以變革傳統(tǒng)的就醫(yī)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，要求企業(yè)有自己的獨(dú)特性，企業(yè)的核心競(jìng)爭力非常重要。

　　趣醫(yī)網(wǎng)（quyiyuan.com）成立于2014年，是一家專注于推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)模式創(chuàng)新的醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),創(chuàng)始人為李志博士和邵華鋼博士。趣醫(yī)網(wǎng)始終把為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供重度垂直醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)作為戰(zhàn)略核心，傾力締造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)“醫(yī)院+”，致力于構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)圈。

　　趣醫(yī)網(wǎng)一直堅(jiān)持以醫(yī)院端為核心，在醫(yī)院端投入重資源，為醫(yī)院實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型提供關(guān)鍵性產(chǎn)品及服務(wù)，助力政府及醫(yī)療機(jī)構(gòu)更好地實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式升級(jí)，改善百姓就醫(yī)體驗(yàn)。

　　二、面對(duì)行業(yè)唱衰互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療沒有找到清晰的盈利模式，您是怎么看待的呢？趣醫(yī)院在盈利方式上是否有創(chuàng)新？目前公司是否開始盈利？

　　盈利是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療面臨的關(guān)鍵問題，從2015年開始，所有的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)都在轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型一般分為兩個(gè)方向：

　　第一個(gè)方向是往醫(yī)療轉(zhuǎn)，比如開線下診所、做醫(yī)生集團(tuán)、日間手術(shù)中心等，這種轉(zhuǎn)型一方面使得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療又走向了線下提供傳統(tǒng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，而提供醫(yī)療業(yè)務(wù)不是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，并且這也直接導(dǎo)致了和所有的公立醫(yī)院形成直接的競(jìng)爭。

　　第二個(gè)方向是往服務(wù)上轉(zhuǎn)，趣醫(yī)網(wǎng)從成立之日起就定位于為國內(nèi)主流的公立醫(yī)院提供服務(wù)，并在此過程中建立公司的商業(yè)模式：比如通過“趣醫(yī)院”App，為患者提供覆蓋診前、診中及診后的全流程業(yè)務(wù)；建立“趣醫(yī)分級(jí)診療平臺(tái)”，為政府及醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)建分級(jí)診療體系，通過向政府收取區(qū)域分級(jí)診療平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)或者向醫(yī)療機(jī)構(gòu)收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等方式實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的盈利模式；同時(shí)，基于“醫(yī)院+”平臺(tái)，趣醫(yī)網(wǎng)為第三方機(jī)構(gòu)（包括醫(yī)藥電商、醫(yī)療服務(wù)提供商、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）提供與醫(yī)院雙向?qū)崟r(shí)交易的通道和入口，從而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的盈利模式；另外，趣醫(yī)網(wǎng)通過旗下全資子公司小趣好護(hù)士，為用戶提供陪診業(yè)務(wù)，切實(shí)解決患者的陪診需求等等。

　　互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域始終與醫(yī)療機(jī)構(gòu)密不可分。因?yàn)獒t(yī)療交易的發(fā)生一定是在醫(yī)院或診所等執(zhí)業(yè)點(diǎn)。趣醫(yī)網(wǎng)的發(fā)展重心還是為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供更好的服務(wù)。

　　由于前期醫(yī)院重度投入期基本結(jié)束，產(chǎn)生收入的幾塊商業(yè)模式將陸續(xù)形成規(guī)模，趣醫(yī)網(wǎng)將在2017年實(shí)現(xiàn)盈利，從而成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一家盈利的企業(yè)。

　　三、趣醫(yī)院到目前為止擁有多少的用戶數(shù)、醫(yī)生數(shù)呢？取得了哪些不錯(cuò)的成績呢？

　　趣醫(yī)網(wǎng)始終堅(jiān)持為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供重度垂直服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的深度對(duì)接。基于此定位，趣醫(yī)網(wǎng)推出了深度直連國內(nèi)二級(jí)以上主流公立醫(yī)院的統(tǒng)一平臺(tái)——“醫(yī)院+”平臺(tái)，是目前國內(nèi)唯一為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之間提供雙向?qū)崟r(shí)交易的統(tǒng)一開放平臺(tái)，現(xiàn)已簽約超過2000家二級(jí)以上公立醫(yī)院，其中三級(jí)醫(yī)院占比達(dá)50%，預(yù)計(jì)到2016年底將簽約3000家二級(jí)以上公立醫(yī)院，上線數(shù)量達(dá)2000家。截至目前，“醫(yī)院+”平臺(tái)已接入超過100家第三方服務(wù)供應(yīng)商，其中包括百度醫(yī)生、平安好醫(yī)生、壹藥網(wǎng)、翼支付、建設(shè)銀行、和生活、科大訊飛、去哪兒網(wǎng)、中海物業(yè)等。預(yù)計(jì)到2016年年底，“醫(yī)院+”平臺(tái)將接入150家第三方服務(wù)供應(yīng)商，構(gòu)建多方共贏的醫(yī)療生態(tài)圈。

　　“趣醫(yī)院”App和“趣醫(yī)分級(jí)診療平臺(tái)”是趣醫(yī)網(wǎng)的2大核心應(yīng)用產(chǎn)品。“趣醫(yī)院”App覆蓋診前、診中、診后完整的全流程就醫(yī)服務(wù)。截至目前，“趣醫(yī)院”App已在超過1600家二級(jí)以上主流公立醫(yī)院上線，預(yù)計(jì)2016年年底將上線2000家二級(jí)以上主流公立醫(yī)院。

　　趣醫(yī)網(wǎng)把推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+分級(jí)診療作為當(dāng)前工作重點(diǎn)。“趣醫(yī)分級(jí)診療”平臺(tái)是基于“醫(yī)院+”平臺(tái)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)緊密耦合的平臺(tái)，幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)快捷高效地完成轉(zhuǎn)、會(huì)診，計(jì)劃2016年底在超過30個(gè)地級(jí)市和100個(gè)醫(yī)聯(lián)體上線。

　　四、對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)紛紛布局網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，趣醫(yī)院是否也有同樣的考慮和布局呢？

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是未來的趨勢(shì)，是一種更便捷、針對(duì)特定人群的一種服務(wù)方式，未來一定有機(jī)會(huì)。

　　其次，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院的成本太高，患者還沒有形成習(xí)慣，交易量想上去，至少需要3年以上的時(shí)間。所以，依靠互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是實(shí)現(xiàn)盈利，非常困難！

　　趣醫(yī)網(wǎng)做過幾次互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的嘗試，但是認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院發(fā)展所受限制，現(xiàn)已暫停大面積推廣，但是，對(duì)于核心的醫(yī)院，出于醫(yī)院的自主需求并且醫(yī)院自行解決接口、硬件等軟件及硬件的前提下，趣醫(yī)網(wǎng)將會(huì)為其部署網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院。

　　五、趣醫(yī)院接下來的重點(diǎn)項(xiàng)目或者規(guī)劃是什么？出于什么樣的考慮來制定的呢？

　　未來，趣醫(yī)網(wǎng)將繼續(xù)堅(jiān)持以醫(yī)院端的服務(wù)能力作為企業(yè)發(fā)展的核心能力和護(hù)城河，并繼續(xù)擴(kuò)大在醫(yī)院端深度接入領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步面向第三方開放“醫(yī)院＋”平臺(tái)的接入能力，助力政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的全面轉(zhuǎn)型，以此降低社會(huì)總成本，并更好地服務(wù)百姓。

　　這和趣醫(yī)網(wǎng)的定位和淵源緊密相關(guān)。趣醫(yī)網(wǎng)的創(chuàng)始人李志博士和邵華鋼博士于2004年創(chuàng)立了京頤股份。京頤股份是國內(nèi)領(lǐng)先的智慧醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)提供商，在深耕醫(yī)療信息化12年的歷程中銳意創(chuàng)新，率先采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算和包括SaaS在內(nèi)的多種運(yùn)營模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)院HRP、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、HCRM、護(hù)理教育、云HIS、公共衛(wèi)生、醫(yī)療云等諸多領(lǐng)域，全面布局醫(yī)療云、數(shù)字化醫(yī)院、區(qū)域智慧醫(yī)療。