中普達(dá)成立于2008年，從2014年開始進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋華東、華南、華北、西南和西北五個(gè)區(qū)域近20個(gè)省份、近300家醫(yī)院采用。其成長速度在移動(dòng)醫(yī)療進(jìn)入迷茫期的今天，顯得尤其耀眼。

　　2016年6月21日，中普達(dá)在新三板掛牌成功，成為國內(nèi)“移動(dòng)醫(yī)療運(yùn)營服務(wù)”第一股。中普達(dá)董事長蘭云峰與這家公司的風(fēng)格一樣，低調(diào)、沉穩(wěn)、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于自己提出的觀點(diǎn)，他都以各種數(shù)據(jù)、案例來佐證。

　　移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)該先走專業(yè)化、再走大眾化的發(fā)展道路

　　蘭云峰認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療的前景是廣闊的，根本原因是廣大患者存在真實(shí)的剛性需求。雖然目前從業(yè)者很多，但是做的都不算好。主要原因有兩點(diǎn)：第一，絕大多數(shù)從業(yè)企業(yè)目前還沒有能力創(chuàng)造或整合出核心價(jià)值資源；第二，從業(yè)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏與行業(yè)發(fā)展節(jié)奏不匹配，存在時(shí)間和次序的錯(cuò)位。

　　“移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)該先走專業(yè)化、再走大眾化。”蘭云峰表示，移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)該先做“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)”，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)先應(yīng)用起來、讓患者在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)中有所體會(huì)和感知，再通過“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”來豐富應(yīng)用、提升患者體驗(yàn)。這是患者愿意主動(dòng)接受移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的要點(diǎn)。

　　蘭云峰表示，移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)該分4個(gè)階段來發(fā)展：第一，讓院內(nèi)數(shù)據(jù)信息有效的移動(dòng)起來；第二，讓院內(nèi)數(shù)據(jù)信息安全的移動(dòng)出去；第三，讓數(shù)據(jù)信息在專業(yè)機(jī)構(gòu)落地使用；第四，要讓衍生業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)信息能夠移動(dòng)回來。

　　蘭云峰認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療首先要在保證醫(yī)療數(shù)據(jù)安全性的前提下，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員自己先使用移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品。“移動(dòng)醫(yī)療首先要服務(wù)好醫(yī)療機(jī)構(gòu)，患者才能享受到有價(jià)值的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)。”

　　但蘭云峰也表示，不能為了移動(dòng)而移動(dòng)，比如一開始就要求醫(yī)院將內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息與公網(wǎng)互聯(lián)互通。出于對(duì)數(shù)據(jù)安全的考慮，醫(yī)院肯定是有阻力的，也是不負(fù)責(zé)任的做法。“應(yīng)該通過能有效提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和管理水平、提升工作效率的移動(dòng)應(yīng)用，深入介入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)流程，讓移動(dòng)應(yīng)用成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)護(hù)人員必要的日常工作工具，醫(yī)療信息才能有效的移動(dòng)起來”。

　　第二步，如何讓院內(nèi)數(shù)據(jù)信息安全的移動(dòng)出去，創(chuàng)造價(jià)值延伸？

　　蘭云峰認(rèn)為，醫(yī)療信息移動(dòng)出去，才能“實(shí)現(xiàn)小醫(yī)院或社區(qū)醫(yī)院跟大醫(yī)院的資源共享，實(shí)現(xiàn)大醫(yī)院資源覆蓋到更大區(qū)域。”但數(shù)據(jù)信息不能直接通過公網(wǎng)流轉(zhuǎn)，不安全。最好與衛(wèi)計(jì)委建設(shè)的區(qū)域衛(wèi)生應(yīng)用集成平臺(tái)進(jìn)行私網(wǎng)接入，將院內(nèi)、院外形成大的私網(wǎng)，保證信息安全。目前比較適合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，就是電信運(yùn)營商的移動(dòng)專網(wǎng)技術(shù)。

　　動(dòng)脈網(wǎng)了解到，中普達(dá)團(tuán)隊(duì)主要成員出身于中國普天，在通信領(lǐng)域有著15年以上的從業(yè)經(jīng)歷，針對(duì)移動(dòng)醫(yī)療數(shù)據(jù)傳輸?shù)奶攸c(diǎn)，提出采用4G專網(wǎng)技術(shù)來支撐，一是解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)自建移動(dòng)局域網(wǎng)的巨大成本，二是提升了數(shù)據(jù)信息的安全性，三是擴(kuò)大了數(shù)據(jù)信息覆蓋的區(qū)域，使醫(yī)療資源的延伸成為可能，四是減少了醫(yī)院的運(yùn)維壓力。

　　第三步，讓數(shù)據(jù)信息在哪兒落地？

　　蘭云峰認(rèn)為，應(yīng)該讓數(shù)據(jù)信息首先落地在社區(qū)醫(yī)院或醫(yī)聯(lián)體的下級(jí)單位，進(jìn)而讓患者體會(huì)到專業(yè)信息服務(wù)及分級(jí)診療的便利，從而提升對(duì)移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)的接受度。“目前的區(qū)域衛(wèi)生應(yīng)用集成平臺(tái)主要側(cè)重居民健康檔案和隨訪功能，缺少為患者貼身打造的云應(yīng)用，這是移動(dòng)醫(yī)療從業(yè)企業(yè)比較好的介入點(diǎn)”。

　　第四步，如何讓衍生業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)信息移動(dòng)回來？

　　首先，社區(qū)醫(yī)院或醫(yī)聯(lián)體的下級(jí)單位對(duì)患者的診療信息有必要同步傳回到大醫(yī)院，為患者的復(fù)診和轉(zhuǎn)診提供數(shù)據(jù)信息支撐。其次，通過“云醫(yī)護(hù)”平臺(tái)可以加載豐富的移動(dòng)云應(yīng)用，同時(shí)支持各類移動(dòng)醫(yī)療終端的專網(wǎng)接入，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的研究和診療參考。

　　蘭云峰表示，基于以上四個(gè)環(huán)節(jié)的成熟，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療才會(huì)有蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)，并且能夠?yàn)榛颊邘砀苯拥谋憷蛯?shí)效。

　　積極推廣“移動(dòng)醫(yī)療運(yùn)營服務(wù)”模式，加快B端布局

　　蘭云峰認(rèn)為，目前國內(nèi)市場上TOB的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品主要分為兩種：一種是能夠提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)及管理水平，但建設(shè)費(fèi)用高，影響普及速度；一種是產(chǎn)品費(fèi)用低、甚至免費(fèi)，但不能深入醫(yī)院業(yè)務(wù)流程，價(jià)值不高、應(yīng)用不起來。

　　為了讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠盡快通過信息技術(shù)優(yōu)化和延伸醫(yī)療服務(wù)、惠及患者，中普達(dá)采用了創(chuàng)新的商業(yè)模式：與電信運(yùn)營商合作，采用4G移動(dòng)專網(wǎng)技術(shù)，面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)推出“一攬子、先建設(shè)、后付費(fèi)”的虛擬運(yùn)營模式，解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)移動(dòng)業(yè)務(wù)建設(shè)所面臨的成本高、風(fēng)險(xiǎn)大和決策難三大問題。

　　具體運(yùn)作模式上，中普達(dá)提供移動(dòng)護(hù)理軟硬件產(chǎn)品、平臺(tái)和服務(wù)，電信運(yùn)營商客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)做推廣，雙方通信資費(fèi)分賬。這比中普達(dá)單獨(dú)去跟每家醫(yī)院談合作要快得多：2015年，中普達(dá)的產(chǎn)品進(jìn)入7個(gè)省份，目前已經(jīng)接近20個(gè)省份。“醫(yī)療服務(wù)是有區(qū)域?qū)傩缘?，所以要做好每個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)覆蓋，而不是在全國零散的做單體醫(yī)院。”蘭云峰表示。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年全國出院人數(shù)約2億，而其中約68%的患者有延續(xù)護(hù)理的需求。雖然國內(nèi)市場上存在大量基于公有云的移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用，但出于醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)據(jù)安全等方面的考慮，鮮有得到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的參與和信任，其服務(wù)價(jià)值大打折扣。蘭云峰說，“相比從院外市場做移動(dòng)醫(yī)療，院內(nèi)市場壁壘更高，難度更大，但他認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，先從院內(nèi)做起，再延伸到院外，更能獲得患者信任，競爭壁壘也更高”。

　　中普達(dá)的未來

　　蘭云峰表示，中普達(dá)從成立到現(xiàn)在，公司經(jīng)營都保持盈利狀態(tài)。目前中普達(dá)的團(tuán)隊(duì)有200多人，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到300人左右。而2015年初，中普達(dá)的員工數(shù)量只有50人。

　　人員快速擴(kuò)張的背后，是中普達(dá)不斷攀升的業(yè)務(wù)量。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)了解，中普達(dá)移動(dòng)護(hù)理業(yè)務(wù)的發(fā)展速度正在以每月20~30家醫(yī)院的速度在快速增長。

　　據(jù)悉，中普達(dá)順應(yīng)國家分級(jí)診療制度的推廣，已經(jīng)著手開發(fā)基于SAAS架構(gòu)的“云醫(yī)護(hù)平臺(tái)”，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)大醫(yī)院的數(shù)據(jù)信息與社區(qū)醫(yī)院的交互，滿足患者對(duì)院后康復(fù)治療、上門護(hù)理等具體應(yīng)用需求。

　　但蘭云峰認(rèn)為，中普達(dá)最核心的優(yōu)勢還是在產(chǎn)品優(yōu)勢上，專注做好產(chǎn)品是中普達(dá)的戰(zhàn)略核心。自中普達(dá)成立以來，平均每年拿出20%的收入投入到研發(fā)上，這在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司中并不多見。

　　根據(jù)《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系剛要（2015-2020）》規(guī)劃，到2020年，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)每千人病床數(shù)達(dá)6張，每千常住人口注冊護(hù)士數(shù)3.14人，注冊護(hù)士數(shù)量將達(dá)到455萬。移動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品需求總量在200萬臺(tái)以上。顯然，在移動(dòng)護(hù)理這一領(lǐng)域，中普達(dá)還有很大的市場空間。

　　談到中普達(dá)的發(fā)展規(guī)劃，蘭云峰說，公司將在兩年內(nèi)年實(shí)現(xiàn)“百千萬”計(jì)劃，即“云醫(yī)護(hù)”接入一百個(gè)區(qū)域衛(wèi)生平臺(tái)、“移動(dòng)護(hù)理”服務(wù)一千家單體醫(yī)院、實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)患者的端到端服務(wù)。

　　今年6月8日，李克強(qiáng)總理發(fā)表了題為“從老百姓迫切需求領(lǐng)域發(fā)展健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)”的講話，給這個(gè)行業(yè)注入了更多的生命力。會(huì)上提到的分級(jí)診療、檢查檢驗(yàn)結(jié)果共享互認(rèn)、慢性病診療等，只有在B端深耕才能實(shí)現(xiàn)，而中普達(dá)作為在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”B端布局最大的企業(yè)，其發(fā)展模式和國家的市場規(guī)劃與布局有著天然的吻合，其未來的發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。