隨著器械行業(yè)大量的監(jiān)管法規(guī)密集出臺(tái)、耗材省級(jí)招標(biāo)日漸增多、以降價(jià)為主要特征的醫(yī)療器械集采“定波規(guī)則”即將全國(guó)推廣，江蘇省醫(yī)療反腐日趨常態(tài)化，2015年底所有三類器械生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證，2017年底，所有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合醫(yī)療器械GMP要求……

　　2013，中國(guó)醫(yī)療器械“變革年”；2014，醫(yī)療器械行業(yè)波瀾壯闊的“法規(guī)年”；2015，必將是行業(yè)脫胎換骨的“質(zhì)變年”！

　　大改革、大影響；大調(diào)整、大洗牌！洞察政策變革帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，布局創(chuàng)新營(yíng)銷思路與方法，這無(wú)疑已成為醫(yī)療器械企業(yè)2015年的頭等要?jiǎng)?wù)。

　　面向未來(lái)，改革怎么搞？政策怎么變？企業(yè)怎么辦？為了更好地服務(wù)于廣大醫(yī)藥企業(yè)，讓企業(yè)了解新形勢(shì)、把握新政策、建樹新思路、調(diào)整新方略，順勢(shì)而為、與時(shí)俱進(jìn)，定于5月13～14日在上海召開第三屆中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷高峰論壇。

　　本屆論壇主要內(nèi)容包含六大模塊：

　　一、新政下營(yíng)銷市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　二、耗材招投標(biāo)趨勢(shì)分析

　　三、醫(yī)院營(yíng)銷價(jià)格策略及招商技巧

　　四、零售市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及技巧

　　五、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之電商新模式

　　六、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷案例解析

　　擬邀行業(yè)主管官員、行業(yè)專家、典型企業(yè)家等，圍繞影響行業(yè)發(fā)展的各種因素開展研討，并與參會(huì)企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　組織機(jī)構(gòu)

　　指導(dǎo)單位：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)

　　主辦單位：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇組委會(huì)中國(guó)醫(yī)療器械（Medchina）微信平臺(tái)

　　承辦單位：北京賽柏藍(lán)企業(yè)管理有限公司

　　舉辦時(shí)間：2015年5月13日－5月14日

　　舉辦地點(diǎn)：上海世茂佘山艾美酒店（松江區(qū)佘山國(guó)家旅游度假區(qū)林蔭新路1288號(hào)-松江大學(xué)城，021-57799999）

　　參會(huì)對(duì)象

　　醫(yī)療器械企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理（副總裁）、銷售負(fù)責(zé)人（銷售總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān)）、銷售經(jīng)理等。

　　課程模塊

　　模塊一：新政下營(yíng)銷市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　1、2014年一部法規(guī)、五部規(guī)章、五項(xiàng)公告、八項(xiàng)通告、五項(xiàng)通知、八項(xiàng)“征求意見(jiàn)”,國(guó)家醫(yī)療器械監(jiān)管機(jī)構(gòu)體制變革帶來(lái)怎樣的監(jiān)管新理念？

　　2、行業(yè)母法《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》建立最嚴(yán)格的覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程的監(jiān)管制度，突出“全程治理、風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)共治、嚴(yán)格責(zé)任”，從法律層面上提高了懲罰力度，行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格，這將促成怎樣的市場(chǎng)格局變化，企業(yè)營(yíng)銷思維、策略應(yīng)作怎樣的調(diào)整？

　　3、新《條例》下，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)建立怎樣的大風(fēng)險(xiǎn)觀、大安全觀，以便在“安全、有效、質(zhì)量”管理中實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可預(yù)測(cè)、可追溯、可控制、可接受？

　　4、如何理解器械監(jiān)管“企業(yè)負(fù)責(zé)、政府監(jiān)管、行業(yè)自律、公眾參與、部門協(xié)同、輿論監(jiān)督、法制保障”的社會(huì)共治理念？對(duì)企業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？

　　5、涉及醫(yī)療器械分類、注冊(cè)、生產(chǎn)、命名、標(biāo)簽、診斷試劑、經(jīng)營(yíng)、GMP、GCP等上市前9部監(jiān)督法規(guī)，以及廣告、使用、召回、不良事件監(jiān)測(cè)、GSP等上市后6部監(jiān)管法規(guī)，將對(duì)企業(yè)分別產(chǎn)生怎樣的實(shí)際影響？

　　6、即將出臺(tái)的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》，將是醫(yī)藥電商新舊時(shí)代的分水嶺，醫(yī)藥（包括醫(yī)療器械）將成為最值得開挖的超級(jí)大金礦，對(duì)醫(yī)療器械營(yíng)銷將帶來(lái)怎樣的革新和顛覆？

　　7、國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選政策對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響？如何看待國(guó)家政策顛覆行業(yè)發(fā)生巨變？如何順應(yīng)巨變營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？

　　8、新政策法規(guī)密集調(diào)整下，市場(chǎng)營(yíng)銷人員如何有效依法保護(hù)自我和企業(yè)利益？

　　模塊二：耗材招投標(biāo)趨勢(shì)分析

　　9、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委有關(guān)醫(yī)用耗材招標(biāo)的本質(zhì)原因是什么？2012年12月6部委聯(lián)合發(fā)布的《高值醫(yī)用耗材集中采購(gòu)工作規(guī)范》目前落實(shí)進(jìn)展如何？未來(lái)趨勢(shì)怎樣？

　　10、如何有效解讀國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的耗材招標(biāo)指導(dǎo)思路－－以省為單位，按照質(zhì)量?jī)?yōu)先、價(jià)格合理原則，采取招采合一、量?jī)r(jià)掛鉤、雙信封制等辦法開展集中招標(biāo)采購(gòu)，鼓勵(lì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)高值醫(yī)用耗材耗材。同時(shí)允許地方根據(jù)實(shí)際進(jìn)行不同方式的探索？

　　11、全國(guó)藥品招標(biāo)沿革梳理，藥品省級(jí)統(tǒng)一招標(biāo)模式將對(duì)耗材招標(biāo)產(chǎn)生怎樣的影響？在招標(biāo)模式上將有怎樣的借鑒？

　　12、解讀國(guó)家衛(wèi)計(jì)委全國(guó)推廣的耗材招標(biāo)“寧波規(guī)則”，降價(jià)是否將成為未來(lái)大趨勢(shì)？

　　13、全國(guó)再增加700個(gè)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)縣對(duì)耗材招標(biāo)的影響？

　　14、未來(lái)的耗材招標(biāo)如何在衛(wèi)計(jì)系統(tǒng)、發(fā)改物價(jià)系統(tǒng)和醫(yī)保部門中實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展？

　　15、海南多家醫(yī)院因器械耗材回扣而落馬折射了怎樣的耗材招標(biāo)亂象？國(guó)家工商總局嚴(yán)厲查處招投標(biāo)過(guò)程中的商業(yè)賄賂行為，對(duì)耗材招標(biāo)帶來(lái)怎樣的影響？

　　16、CFDA新修訂的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及五個(gè)部門規(guī)章，公立醫(yī)院改革、基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建立、基本公共衛(wèi)生服務(wù)提升等，給未來(lái)耗材招標(biāo)帶來(lái)怎樣的影響和期待？

　　17、醫(yī)用耗材招標(biāo)審批單位眾多，有國(guó)家標(biāo)、省標(biāo)、市標(biāo)、縣標(biāo)、醫(yī)院標(biāo)，從上到下都在招標(biāo)，企業(yè)如何合理部署工作，有序應(yīng)對(duì)？

　　18、醫(yī)用耗材招標(biāo)中，各省、各地區(qū)招標(biāo)頻率各不相同，有些一年一招，有些二年一招，有些三五年都沒(méi)招標(biāo)，企業(yè)如何有效安排工作？

　　19、目前國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的耗材招標(biāo)目錄，大小企業(yè)各有標(biāo)準(zhǔn)，耗材名稱更是讓人眼花繚亂，企業(yè)如何以最合適的標(biāo)準(zhǔn)和名稱有效投標(biāo)？

　　20、各省、各地耗材招標(biāo)價(jià)格定制不一，企業(yè)在投標(biāo)中如何制定合理的價(jià)格機(jī)制，以確保中標(biāo)的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？

　　21、各省、各地醫(yī)用耗材招標(biāo)承辦單位各不相同，有政府招標(biāo)辦，也有招標(biāo)公司如海虹、五洲、海外、方鼎、明天、振湘等，他們的相關(guān)情況及招標(biāo)運(yùn)營(yíng)管理特點(diǎn)是什么？

　　22、高值醫(yī)用耗材招標(biāo)在模式上有綜合評(píng)議法、雙信封制、最低價(jià)中標(biāo)、議標(biāo)和混合式招標(biāo)等，各模式有何特點(diǎn)？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

　　23、江蘇等重點(diǎn)省市耗材招標(biāo)政策分析、進(jìn)展分析、模式特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略。

　　模塊三：醫(yī)院營(yíng)銷價(jià)格策略及招商技巧

　　24、影響醫(yī)療器械商品的五大價(jià)格因素：運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn)最大、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、市場(chǎng)占有、價(jià)值匹配。

　　25、醫(yī)療器械產(chǎn)品價(jià)格行業(yè)管理：一項(xiàng)法律、兩項(xiàng)法規(guī)、三種定價(jià)模式、兩個(gè)管理層級(jí)、四種定價(jià)機(jī)制、兩次價(jià)格形成。

　　26、醫(yī)療器械價(jià)格策略的六大步驟，出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、折扣價(jià)定價(jià)的科學(xué)公式。

　　27、器械產(chǎn)品十大定價(jià)方法：成本定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、差別定價(jià)、數(shù)量定價(jià)、敏感度定價(jià)、產(chǎn)品線定價(jià)、談判定價(jià)、促銷定價(jià)、時(shí)間定價(jià)、心理定價(jià)，投標(biāo)價(jià)格制定策略。

　　28、醫(yī)療器械招商策略規(guī)劃：品種篩選、八大核心要素調(diào)查分析、制定目標(biāo)政策、物料資料、傳播推廣、組織保障。招商方案的撰寫：組織、產(chǎn)品、方式與時(shí)間進(jìn)度安排。

　　29、醫(yī)療器械招商工作的實(shí)施：代理商資料收集、篩選、談判、協(xié)議、跟蹤服務(wù)、更換與調(diào)整。

　　30、區(qū)域市場(chǎng)和代理商的選擇及風(fēng)險(xiǎn)防控；代理商評(píng)估的六項(xiàng)指標(biāo)、考核與激勵(lì)。

　　31、醫(yī)療器械招商如何設(shè)置合理的保證金？招商中的市場(chǎng)支持：品牌、學(xué)術(shù)、論壇、培訓(xùn)、資料。

　　32、醫(yī)療器械招商合同關(guān)鍵條款控制與營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

　　33、醫(yī)療器械企業(yè)如何建立樣板市場(chǎng)；招商六大誤區(qū)；最難纏的八種經(jīng)銷商。

　　34、醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商的客戶維護(hù)與管理：原則、指標(biāo)、沖貨、分銷、終端、價(jià)格、激勵(lì)等。

　　35、醫(yī)療器械醫(yī)院采購(gòu)程序，院長(zhǎng)、主任、設(shè)備科長(zhǎng)的地位與作用分析。

　　36、醫(yī)療器械醫(yī)院銷售基本模式中，如何做好主任拜訪、院長(zhǎng)拜訪和設(shè)備科長(zhǎng)拜訪？

　　37、醫(yī)療器械醫(yī)院銷售中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的七項(xiàng)原則、應(yīng)當(dāng)具體的五項(xiàng)技能和素質(zhì)。

　　38、如何加強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用、目標(biāo)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和行業(yè)法規(guī)知識(shí)的了解，以便順利完成銷售任務(wù)？

　　39、如何規(guī)劃執(zhí)行基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣?

　　模塊四：零售市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及技巧

　　40、醫(yī)療器械零售藥店?duì)I銷中，如何做好產(chǎn)品陳列、店員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)和消費(fèi)者教育？

　　41、家用醫(yī)療器械電商在新規(guī)背景下如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)提升突破？

　　42、康復(fù)之家如何在十年內(nèi)做到零售行業(yè)龍頭？日前康復(fù)之家巨資收購(gòu)德開大藥房，如何跟上康復(fù)之家下一波的發(fā)展浪潮實(shí)現(xiàn)零售突破？

　　43、電子血壓計(jì)、血糖儀、制氧機(jī)、家用呼吸機(jī)等一系列家用醫(yī)療器械產(chǎn)品如何借助零售產(chǎn)業(yè)做好售后維護(hù)工作？如何樹立消費(fèi)者口碑和品牌影響力？

　　44、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售、單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型、“體驗(yàn)中心”模式等銷售模式品類優(yōu)劣勢(shì)分析？

　　45、如何把握“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比和細(xì)節(jié)控制”四大家用器械的營(yíng)銷核心？

　　模塊五：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之電商新模式

　　46、占據(jù)網(wǎng)上藥店?duì)I銷金額半數(shù)以上的醫(yī)療器械，都涉及哪些品類、品種，各大網(wǎng)上藥店器械銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

　　47、傳統(tǒng)醫(yī)療器械進(jìn)軍電商應(yīng)具備條件、困境和幾種模式設(shè)計(jì)？基于社交平臺(tái)、特別是微信營(yíng)銷與應(yīng)用下的閉環(huán)醫(yī)療器械電商模式思考。

　　48、全盤解析天貓、淘寶、京東等各大平臺(tái)特點(diǎn)與側(cè)重，企業(yè)如何選擇？如何實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)渠道、全網(wǎng)營(yíng)銷、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)？

　　49、電商主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)解析。

　　50、如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有效控制消費(fèi)者與供應(yīng)鏈？

　　51、家用醫(yī)療器械電商在新規(guī)背景下如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)提升突破？

　　52、在流量入口大爆發(fā)時(shí)代，如何通過(guò)社會(huì)化媒體以更低成本去獲取最優(yōu)質(zhì)新客戶？

　　53、如何嫁接騰訊新上線的微信小店以及種類微電商平臺(tái)？

　　54、從行業(yè)分析到平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析，如何做好天貓醫(yī)藥館貨源定位與選擇，企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)？

　　55、如何征戰(zhàn)天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、1號(hào)店，歐姆龍、魚躍、九安醫(yī)療等品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)分析。

　　56、天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、1號(hào)店的店小二的KPI考核辦法解析，以及對(duì)電商企業(yè)的影響？

　　57、天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、1號(hào)店文化解析，如何有效打交道。

　　58、淘寶移動(dòng)發(fā)展現(xiàn)狀，遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額透露了怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？微信支持的京東微店發(fā)展概況。

　　59、天貓、京東、1號(hào)店各類推廣渠道、應(yīng)用工具、搜索、排名、優(yōu)化等常規(guī)介紹。

　　模塊六：營(yíng)銷方式及營(yíng)銷案例解析

　　60、醫(yī)療器械九大營(yíng)銷模式分析：直銷、分銷、會(huì)議促銷、專家促銷、租賃、合作分成、媒體促銷、電子商務(wù)、集采與招標(biāo)。

　　61、合作分成銷售模式優(yōu)劣勢(shì)分析；如何把握合同的周期？如何確保投資收益？市場(chǎng)前景如何？

　　62、醫(yī)療項(xiàng)目打包銷售模式，如何突破科室限制？如何復(fù)制？隨著民營(yíng)醫(yī)院數(shù)量逐漸增多，如何差異化營(yíng)銷？市場(chǎng)前景如何？

　　63、隨著醫(yī)院對(duì)MRI、CT、PET、伽瑪?shù)兜雀叨酸t(yī)療設(shè)備需求日益增長(zhǎng)，面對(duì)這些設(shè)備昂貴的報(bào)價(jià)，醫(yī)院一時(shí)拿不出這么多錢，怎么辦？如何突破醫(yī)院的傳統(tǒng)思維限制？在融資租賃過(guò)程中，如果保證多方共贏？市場(chǎng)前景如何？

　　64、醫(yī)療設(shè)備投資銷售模式如何個(gè)性化設(shè)計(jì)醫(yī)療培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目關(guān)、宣傳促銷等相關(guān)性配套服務(wù)？如何打破醫(yī)院自身思維圈限制，打開醫(yī)療設(shè)備投資銷售渠道？市場(chǎng)前景如何？

　　65、賣高價(jià)耗材送設(shè)備和賣高價(jià)耗材不賣設(shè)備區(qū)別在哪里？市場(chǎng)前景分別如何？這種模式普遍用于生物試劑的銷售，即先送設(shè)備給醫(yī)院用，讓醫(yī)院采購(gòu)配套的生物試劑，待生物試劑使用達(dá)到一定消耗量時(shí)，設(shè)備歸醫(yī)院所有，這實(shí)質(zhì)上是一種排他的銷售方式。

　　參會(huì)費(fèi)用

　　參會(huì)代表需繳納會(huì)務(wù)費(fèi)用2980元/人（含報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議期間午/晚餐費(fèi)）；所有參會(huì)代表交通、住宿費(fèi)用自理，住宿會(huì)務(wù)組可協(xié)助安排。由于時(shí)值藥交會(huì)召開，酒店住宿緊張，請(qǐng)需要協(xié)助預(yù)訂酒店的代表務(wù)必在4月20日前確認(rèn)。

　　開戶名：北京賽柏藍(lán)企業(yè)管理有限公司；

　　開戶行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行；

　　賬號(hào)：91320154800006549

　　4月20日前報(bào)名并匯款者可享受2800元/人，5月5日前報(bào)名并匯款者，可享受2900元/人的優(yōu)惠價(jià)；現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)2980元/人（無(wú)優(yōu)惠）。報(bào)名截止時(shí)間為5月10日，原則上不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。請(qǐng)各相關(guān)單位聯(lián)系人接到通知后，積極轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，并盡快選派人員參加。

　　會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)

　　北京市豐臺(tái)區(qū)科技城航豐路8號(hào)均大科技樓A座405室

　　郵編：100070

　　電話：010-5654110256541507

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