隨著器械行業(yè)大量的監(jiān)管法規(guī)密集出臺、耗材省級招標日漸增多、以降價為主要特征的醫(yī)療器械集采“定波規(guī)則”即將全國推廣，江蘇省醫(yī)療反腐日趨常態(tài)化，2015年底所有三類器械生產(chǎn)企業(yè)必須通過GMP認證，2017年底，所有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當符合醫(yī)療器械GMP要求……

　　2013，中國醫(yī)療器械“變革年”；2014，醫(yī)療器械行業(yè)波瀾壯闊的“法規(guī)年”；2015，必將是行業(yè)脫胎換骨的“質(zhì)變年”！

　　大改革、大影響；大調(diào)整、大洗牌！洞察政策變革帶來的機遇和挑戰(zhàn)，布局創(chuàng)新營銷思路與方法，這無疑已成為醫(yī)療器械企業(yè)2015年的頭等要務(wù)。

　　面向未來，改革怎么搞？政策怎么變？企業(yè)怎么辦？為了更好地服務(wù)于廣大醫(yī)藥企業(yè)，讓企業(yè)了解新形勢、把握新政策、建樹新思路、調(diào)整新方略，順勢而為、與時俱進，定于5月13～14日在上海召開第三屆中國醫(yī)療器械企業(yè)營銷高峰論壇。

　　本屆論壇主要內(nèi)容包含六大模塊：

　　一、新政下營銷市場分析及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　二、耗材招投標趨勢分析

　　三、醫(yī)院營銷價格策略及招商技巧

　　四、零售市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計及技巧

　　五、互聯(lián)網(wǎng)營銷之電商新模式

　　六、營銷方式及營銷案例解析

　　擬邀行業(yè)主管官員、行業(yè)專家、典型企業(yè)家等，圍繞影響行業(yè)發(fā)展的各種因素開展研討，并與參會企業(yè)進行互動溝通。

　　組織機構(gòu)

　　指導單位：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會

　　主辦單位：中國醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇組委會中國醫(yī)療器械（Medchina）微信平臺

　　承辦單位：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司

　　舉辦時間：2015年5月13日－5月14日

　　舉辦地點：上海世茂佘山艾美酒店（松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)林蔭新路1288號-松江大學城，021-57799999）

　　參會對象

　　醫(yī)療器械企業(yè)董事長、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理（副總裁）、銷售負責人（銷售總監(jiān)/營銷總監(jiān)/市場總監(jiān)）、銷售經(jīng)理等。

　　課程模塊

　　模塊一：新政下營銷市場分析及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　1、2014年一部法規(guī)、五部規(guī)章、五項公告、八項通告、五項通知、八項“征求意見”,國家醫(yī)療器械監(jiān)管機構(gòu)體制變革帶來怎樣的監(jiān)管新理念？

　　2、行業(yè)母法《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》建立最嚴格的覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營的全過程的監(jiān)管制度，突出“全程治理、風險管理、社會共治、嚴格責任”，從法律層面上提高了懲罰力度，行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，這將促成怎樣的市場格局變化，企業(yè)營銷思維、策略應(yīng)作怎樣的調(diào)整？

　　3、新《條例》下，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)建立怎樣的大風險觀、大安全觀，以便在“安全、有效、質(zhì)量”管理中實現(xiàn)風險可預(yù)測、可追溯、可控制、可接受？

　　4、如何理解器械監(jiān)管“企業(yè)負責、政府監(jiān)管、行業(yè)自律、公眾參與、部門協(xié)同、輿論監(jiān)督、法制保障”的社會共治理念？對企業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？

　　5、涉及醫(yī)療器械分類、注冊、生產(chǎn)、命名、標簽、診斷試劑、經(jīng)營、GMP、GCP等上市前9部監(jiān)督法規(guī)，以及廣告、使用、召回、不良事件監(jiān)測、GSP等上市后6部監(jiān)管法規(guī)，將對企業(yè)分別產(chǎn)生怎樣的實際影響？

　　6、即將出臺的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》，將是醫(yī)藥電商新舊時代的分水嶺，醫(yī)藥（包括醫(yī)療器械）將成為最值得開挖的超級大金礦，對醫(yī)療器械營銷將帶來怎樣的革新和顛覆？

　　7、國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選政策對市場競爭的影響？如何看待國家政策顛覆行業(yè)發(fā)生巨變？如何順應(yīng)巨變營銷轉(zhuǎn)型？

　　8、新政策法規(guī)密集調(diào)整下，市場營銷人員如何有效依法保護自我和企業(yè)利益？

　　模塊二：耗材招投標趨勢分析

　　9、國家衛(wèi)計委有關(guān)醫(yī)用耗材招標的本質(zhì)原因是什么？2012年12月6部委聯(lián)合發(fā)布的《高值醫(yī)用耗材集中采購工作規(guī)范》目前落實進展如何？未來趨勢怎樣？

　　10、如何有效解讀國家衛(wèi)計委的耗材招標指導思路－－以省為單位，按照質(zhì)量優(yōu)先、價格合理原則，采取招采合一、量價掛鉤、雙信封制等辦法開展集中招標采購，鼓勵采購國產(chǎn)高值醫(yī)用耗材耗材。同時允許地方根據(jù)實際進行不同方式的探索？

　　11、全國藥品招標沿革梳理，藥品省級統(tǒng)一招標模式將對耗材招標產(chǎn)生怎樣的影響？在招標模式上將有怎樣的借鑒？

　　12、解讀國家衛(wèi)計委全國推廣的耗材招標“寧波規(guī)則”，降價是否將成為未來大趨勢？

　　13、全國再增加700個公立醫(yī)院改革試點縣對耗材招標的影響？

　　14、未來的耗材招標如何在衛(wèi)計系統(tǒng)、發(fā)改物價系統(tǒng)和醫(yī)保部門中實現(xiàn)平衡發(fā)展？

　　15、海南多家醫(yī)院因器械耗材回扣而落馬折射了怎樣的耗材招標亂象？國家工商總局嚴厲查處招投標過程中的商業(yè)賄賂行為，對耗材招標帶來怎樣的影響？

　　16、CFDA新修訂的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及五個部門規(guī)章，公立醫(yī)院改革、基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建立、基本公共衛(wèi)生服務(wù)提升等，給未來耗材招標帶來怎樣的影響和期待？

　　17、醫(yī)用耗材招標審批單位眾多，有國家標、省標、市標、縣標、醫(yī)院標，從上到下都在招標，企業(yè)如何合理部署工作，有序應(yīng)對？

　　18、醫(yī)用耗材招標中，各省、各地區(qū)招標頻率各不相同，有些一年一招，有些二年一招，有些三五年都沒招標，企業(yè)如何有效安排工作？

　　19、目前國家沒有統(tǒng)一的耗材招標目錄，大小企業(yè)各有標準，耗材名稱更是讓人眼花繚亂，企業(yè)如何以最合適的標準和名稱有效投標？

　　20、各省、各地耗材招標價格定制不一，企業(yè)在投標中如何制定合理的價格機制，以確保中標的情況下實現(xiàn)利潤最大化？

　　21、各省、各地醫(yī)用耗材招標承辦單位各不相同，有政府招標辦，也有招標公司如海虹、五洲、海外、方鼎、明天、振湘等，他們的相關(guān)情況及招標運營管理特點是什么？

　　22、高值醫(yī)用耗材招標在模式上有綜合評議法、雙信封制、最低價中標、議標和混合式招標等，各模式有何特點？企業(yè)如何應(yīng)對？

　　23、江蘇等重點省市耗材招標政策分析、進展分析、模式特點及企業(yè)應(yīng)對策略。

　　模塊三：醫(yī)院營銷價格策略及招商技巧

　　24、影響醫(yī)療器械商品的五大價格因素：運營成本、利潤最大、競爭關(guān)系、市場占有、價值匹配。

　　25、醫(yī)療器械產(chǎn)品價格行業(yè)管理：一項法律、兩項法規(guī)、三種定價模式、兩個管理層級、四種定價機制、兩次價格形成。

　　26、醫(yī)療器械價格策略的六大步驟，出廠價、批發(fā)價、折扣價定價的科學公式。

　　27、器械產(chǎn)品十大定價方法：成本定價、競爭定價、差別定價、數(shù)量定價、敏感度定價、產(chǎn)品線定價、談判定價、促銷定價、時間定價、心理定價，投標價格制定策略。

　　28、醫(yī)療器械招商策略規(guī)劃：品種篩選、八大核心要素調(diào)查分析、制定目標政策、物料資料、傳播推廣、組織保障。招商方案的撰寫：組織、產(chǎn)品、方式與時間進度安排。

　　29、醫(yī)療器械招商工作的實施：代理商資料收集、篩選、談判、協(xié)議、跟蹤服務(wù)、更換與調(diào)整。

　　30、區(qū)域市場和代理商的選擇及風險防控；代理商評估的六項指標、考核與激勵。

　　31、醫(yī)療器械招商如何設(shè)置合理的保證金？招商中的市場支持：品牌、學術(shù)、論壇、培訓、資料。

　　32、醫(yī)療器械招商合同關(guān)鍵條款控制與營銷風險預(yù)警。

　　33、醫(yī)療器械企業(yè)如何建立樣板市場；招商六大誤區(qū)；最難纏的八種經(jīng)銷商。

　　34、醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商的客戶維護與管理：原則、指標、沖貨、分銷、終端、價格、激勵等。

　　35、醫(yī)療器械醫(yī)院采購程序，院長、主任、設(shè)備科長的地位與作用分析。

　　36、醫(yī)療器械醫(yī)院銷售基本模式中，如何做好主任拜訪、院長拜訪和設(shè)備科長拜訪？

　　37、醫(yī)療器械醫(yī)院銷售中應(yīng)當堅持的七項原則、應(yīng)當具體的五項技能和素質(zhì)。

　　38、如何加強銷售人員對產(chǎn)品知識、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用、目標醫(yī)院運營管理和行業(yè)法規(guī)知識的了解，以便順利完成銷售任務(wù)？

　　39、如何規(guī)劃執(zhí)行基層醫(yī)療機構(gòu)市場推廣?

　　模塊四：零售市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計及技巧

　　40、醫(yī)療器械零售藥店營銷中，如何做好產(chǎn)品陳列、店員培訓、促銷活動和消費者教育？

　　41、家用醫(yī)療器械電商在新規(guī)背景下如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)提升突破？

　　42、康復之家如何在十年內(nèi)做到零售行業(yè)龍頭？日前康復之家巨資收購德開大藥房，如何跟上康復之家下一波的發(fā)展浪潮實現(xiàn)零售突破？

　　43、電子血壓計、血糖儀、制氧機、家用呼吸機等一系列家用醫(yī)療器械產(chǎn)品如何借助零售產(chǎn)業(yè)做好售后維護工作？如何樹立消費者口碑和品牌影響力？

　　44、社區(qū)定點或不定點銷售、單一會議營銷型和復合會議營銷型、“體驗中心”模式等銷售模式品類優(yōu)劣勢分析？

　　45、如何把握“讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結(jié)果對比和細節(jié)控制”四大家用器械的營銷核心？

　　模塊五：互聯(lián)網(wǎng)營銷之電商新模式

　　46、占據(jù)網(wǎng)上藥店營銷金額半數(shù)以上的醫(yī)療器械，都涉及哪些品類、品種，各大網(wǎng)上藥店器械銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

　　47、傳統(tǒng)醫(yī)療器械進軍電商應(yīng)具備條件、困境和幾種模式設(shè)計？基于社交平臺、特別是微信營銷與應(yīng)用下的閉環(huán)醫(yī)療器械電商模式思考。

　　48、全盤解析天貓、淘寶、京東等各大平臺特點與側(cè)重，企業(yè)如何選擇？如何實現(xiàn)全網(wǎng)渠道、全網(wǎng)營銷、多平臺運營？

　　49、電商主要經(jīng)營指標解析。

　　50、如何通過互聯(lián)網(wǎng)有效控制消費者與供應(yīng)鏈？

　　51、家用醫(yī)療器械電商在新規(guī)背景下如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)提升突破？

　　52、在流量入口大爆發(fā)時代，如何通過社會化媒體以更低成本去獲取最優(yōu)質(zhì)新客戶？

　　53、如何嫁接騰訊新上線的微信小店以及種類微電商平臺？

　　54、從行業(yè)分析到平臺內(nèi)競爭分析，如何做好天貓醫(yī)藥館貨源定位與選擇，企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)分銷平臺？

　　55、如何征戰(zhàn)天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、1號店，歐姆龍、魚躍、九安醫(yī)療等品牌企業(yè)運營實戰(zhàn)分析。

　　56、天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、1號店的店小二的KPI考核辦法解析，以及對電商企業(yè)的影響？

　　57、天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、1號店文化解析，如何有效打交道。

　　58、淘寶移動發(fā)展現(xiàn)狀，遙遙領(lǐng)先的市場份額透露了怎樣的發(fā)展趨勢？微信支持的京東微店發(fā)展概況。

　　59、天貓、京東、1號店各類推廣渠道、應(yīng)用工具、搜索、排名、優(yōu)化等常規(guī)介紹。

　　模塊六：營銷方式及營銷案例解析

　　60、醫(yī)療器械九大營銷模式分析：直銷、分銷、會議促銷、專家促銷、租賃、合作分成、媒體促銷、電子商務(wù)、集采與招標。

　　61、合作分成銷售模式優(yōu)劣勢分析；如何把握合同的周期？如何確保投資收益？市場前景如何？

　　62、醫(yī)療項目打包銷售模式，如何突破科室限制？如何復制？隨著民營醫(yī)院數(shù)量逐漸增多，如何差異化營銷？市場前景如何？

　　63、隨著醫(yī)院對MRI、CT、PET、伽瑪?shù)兜雀叨酸t(yī)療設(shè)備需求日益增長，面對這些設(shè)備昂貴的報價，醫(yī)院一時拿不出這么多錢，怎么辦？如何突破醫(yī)院的傳統(tǒng)思維限制？在融資租賃過程中，如果保證多方共贏？市場前景如何？

　　64、醫(yī)療設(shè)備投資銷售模式如何個性化設(shè)計醫(yī)療培訓、產(chǎn)品維護、市場推廣、項目關(guān)、宣傳促銷等相關(guān)性配套服務(wù)？如何打破醫(yī)院自身思維圈限制，打開醫(yī)療設(shè)備投資銷售渠道？市場前景如何？

　　65、賣高價耗材送設(shè)備和賣高價耗材不賣設(shè)備區(qū)別在哪里？市場前景分別如何？這種模式普遍用于生物試劑的銷售，即先送設(shè)備給醫(yī)院用，讓醫(yī)院采購配套的生物試劑，待生物試劑使用達到一定消耗量時，設(shè)備歸醫(yī)院所有，這實質(zhì)上是一種排他的銷售方式。

　　參會費用

　　參會代表需繳納會務(wù)費用2980元/人（含報名費、資料費、會議期間午/晚餐費）；所有參會代表交通、住宿費用自理，住宿會務(wù)組可協(xié)助安排。由于時值藥交會召開，酒店住宿緊張，請需要協(xié)助預(yù)訂酒店的代表務(wù)必在4月20日前確認。

　　開戶名：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司；

　　開戶行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行；

　　賬號：91320154800006549

　　4月20日前報名并匯款者可享受2800元/人，5月5日前報名并匯款者，可享受2900元/人的優(yōu)惠價；現(xiàn)場繳費2980元/人（無優(yōu)惠）。報名截止時間為5月10日，原則上不接受現(xiàn)場報名。請各相關(guān)單位聯(lián)系人接到通知后，積極轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)負責人，并盡快選派人員參加。

　　會務(wù)聯(lián)絡(luò)

　　北京市豐臺區(qū)科技城航豐路8號均大科技樓A座405室

　　郵編：100070

　　電話：010-5654110256541507

　　傳真：010-56541103

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