我們在能討價還價的地方買賣東西時,如果我們是買家一般都會先出一個低價再往上加,如果我們是賣家一般都是先標個高價再往下減。
這里面有個共同點就是先提出一個對方比較難以接受的要求,然后再慢慢降低,這樣對方心理比較容易接受,自己的目的也更容易達成。
心理學(xué)上有一個解釋這種現(xiàn)象的心理學(xué)效應(yīng),叫拆屋效應(yīng),是指先提出很大的、對方難以接受的要求,接著再提出比較小的、對方能接受的要求,從而達到目的的現(xiàn)象。
拆屋效應(yīng)來源于魯迅先生的一段文字,在《無聲的中國》中,他寫道:“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的,譬如你說,這屋子太暗,說在這里開一個天窗,大家一定是不允許的,但你主張拆掉屋頂,他們就會來調(diào)和,愿意開天窗了。”
魯迅先生文中的“開天窗”就是指要達到的目的,拆掉屋頂就是指提出高要求。
從心理層面分析,拆屋效應(yīng)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)實際效果,是因為當不合理的高要求出現(xiàn)時,對方會立刻去權(quán)衡得失,然后開始調(diào)整自己的心理預(yù)期,做最壞的打算。
這個時候如果有更合理的方案出現(xiàn)時,對方為了防止更難以接受的情況出現(xiàn),也會做出適當?shù)耐讌f(xié)。
再者,為了維持自己在他人眼中的好形象,給別人留下更好的印象,人們通常不好意思連續(xù)拒絕他人的請求,何況是比第一個要求更低的要求。
拆屋效應(yīng)是非常有效的談判策略。
我們在談判的時候,通常會先拋出一個讓對方很難接受的條件,這叫先發(fā)制人,能讓我們在談判開始就掌握主動權(quán)。
為了能達到目的,就需要找對時機,再接著給對方臺階下,給出一個更容易讓對方接受的條件,這樣談判會更順利。
這里所說的談判并非單指那些高大上的商務(wù)談判,還包括其他需要討價還價的場合,買賣東西、分配任務(wù)、提出請求等等。
拆屋效應(yīng)在生活中還有其他表現(xiàn)。
比如做了很多壞事的壞人做了一件好事,人們往往覺得這是浪子回頭金不換。
比如惡人放下屠刀立地成佛。
比如人們對熊孩子總是更寬容些,只要TA們不去闖禍就覺得已經(jīng)是表現(xiàn)良好了。
比如人們對比較弱勢的人總是更照顧些,如果TA們能稍微堅強些就會欣喜不已。
比較極端的例子還有,比如在一些家庭里面,面對丈夫的多次出軌仍忍氣吞聲、一味求和的女人,也許她們心中對丈夫的期待是只要不再出軌,好好過日子,那就是很好、很難能可貴的事情了。
只要仔細觀察,生活中類似的表現(xiàn)還有很多。
拆屋效應(yīng)其實可以和登門檻效應(yīng)結(jié)合使用。
登門檻效應(yīng)又稱為得寸進尺效應(yīng),是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求,為了避免認知上的不協(xié)調(diào),或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
拆屋效應(yīng)是從人們很難接受的高要求提起,再往下降低要求,讓人們不得不妥協(xié),最終達到目的。
登門檻效應(yīng)則是從人們最容易接受的小要求提起,再逐漸往上提高要求,讓人們心理有緩沖的時間和空間,從而達到目的。
可產(chǎn)生深度效應(yīng),直達陰莖海綿體,能改善男性勃起狀態(tài)。
健客價: ¥159抑郁發(fā)作、強迫癥、神經(jīng)性貪食癥,可作為心理治療的補充用于減少貪食和導(dǎo)瀉行為。
健客價: ¥216抑郁發(fā)作,強迫癥,精神性貪食癥,可作為心理治療的補充,用于減少貪食和導(dǎo)瀉行為。
健客價: ¥24本品用于治療衰老期心理行為障礙(如警覺性和記憶力喪失、頭暈、耳鳴時間與空間定向力障礙、失眠。也可用于急性腦血管病及腦外傷綜合征。 眼科方面:可用于治療缺血性視網(wǎng)膜疾病。耳、鼻、喉科治療方面,可用于治療耳蝸前庭疾病。
健客價: ¥65養(yǎng)心滋腎,健腦安神。用于心腎不足.用腦過度引起的失眠健忘,虛煩多夢,心悸不安.目暗耳鳴.精神疲倦。思維反應(yīng)緩慢,記憶力減退.注意力不集中,精神不振、心理緊張、情緒波動大、白天瞌睡、夜晚失眠、四肢乏力等癥狀。
健客價: ¥65不僅可產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng),還有獨特的“非熱效應(yīng)”,激活細胞,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng),進行深度治療,解除各科雜癥,尤其對骨關(guān)節(jié)疾病、風(fēng)濕類疾病,見效快,療效穩(wěn)固。
健客價: ¥31801.房性心律失常(心房撲動、心房纖顫轉(zhuǎn)律和轉(zhuǎn)律后竇性心律的維持)。 2.結(jié)性心律失常。 3.室性心律失常(治療危及生命的室性期前收縮和室性心動過速以及室性心律過速或心室纖顫的預(yù)防)。 4.伴W-P-W綜合征的心律失常。 依據(jù)其藥理學(xué)特點,胺碘酮適用于上述心律失常,尤其合并器質(zhì)性心臟病的患者(冠狀動脈供血不足及心力衰竭)。
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健客價: ¥181.水腫性疾病 與其他利尿藥合用,治療充血性水腫、肝硬化腹水、腎性水腫等水腫性疾病,其目的在于糾正上述疾病時伴發(fā)的繼發(fā)性醛固酮分泌增多,并對抗其他利尿藥的排鉀作用。也用于特發(fā)性水腫的治療。 2.高血壓 作為治療高血壓的輔助藥物。 3.原發(fā)性醛固酮增多癥 螺內(nèi)酯可用于此病的診斷和治療。 4.低鉀血癥的預(yù)防 與噻嗪類利尿藥合用,增強利尿效應(yīng)和預(yù)防低鉀血癥。
健客價: ¥18米格列醇單獨使用可以作為配合飲食控制的輔助手段,以改善單純飲 食控制不佳的非胰島素依賴型糖尿病患者(NIDDM)的血糖控制。如果飲食療法單獨配合米格列醇或者磺酰脲類無法達到滿意的血糖控制效果時,米格列醇也可 與磺酰脲類藥物合用。當二者配合使用時,會產(chǎn)生累加效應(yīng),這可能是因為二者的作用機制不同。(詳見說明書)
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健客價: ¥76高血糖的病機主要在于陰津虧損,燥熱偏盛,而以陰虛為本,燥熱為標,兩者互為因果,陰愈虛則燥熱愈盛,燥熱越盛則陰愈虛。高血糖進一步發(fā)展易引起下肢動脈硬化,此時尚是糖尿病足早期,在服用降血糖藥物的同時,配合足浴外用有一定的效果。本方桂枝、丹參活血通經(jīng),忍冬藤清熱解毒,黃芪利尿托毒,乳香、沒藥活血止痛?,F(xiàn)代藥理學(xué)研究表明:桂枝、丹參、乳香、沒藥等均具有改善周圍血液循環(huán)、抗炎、鎮(zhèn)痛等作用,忍冬藤具有抗菌消炎
健客價: ¥2151.水腫性疾病 與其他利尿藥合用,治療充血性水腫、肝硬化腹水、腎性水腫等水腫性疾病,其目的在于糾正上述疾病時伴發(fā)的繼發(fā)性醛固酮分泌增多,并對抗其他利尿藥的排鉀作用。也用于特發(fā)性水腫的治療。 2.高血壓 作為治療高血壓的輔助藥物。 3.原發(fā)性醛固酮增多癥 螺內(nèi)酯可用于此病的診斷和治療。 4.低鉀血癥的預(yù)防 與噻嗪類利尿藥合用,增強利尿效應(yīng)和預(yù)防低鉀血癥。
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