“依靠人文精神去推廣產(chǎn)品，漸漸閉合從硬件到APP再到云端服務的產(chǎn)業(yè)鏈，最終盈利模式不是問題。”劉毅說，移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)當務之急是搶占入口，行業(yè)需求爆發(fā)尚需等待消費意識激變等節(jié)點。

　　搶占入口是當務之急

　　一條完整的移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈，從硬件端的生命體征采集器出發(fā)，經(jīng)由APP軟件傳輸處理，最終匯集到云端數(shù)據(jù)庫里，屆時，醫(yī)生可以通過這些時時監(jiān)測得到的數(shù)據(jù)來判斷你的身體狀況，在慢性病管理方面有巨大的市場空間，如高血壓、糖尿病、心臟病等。

　　九安醫(yī)療的移動醫(yī)療設備從2011年開始推出，現(xiàn)已研發(fā)出iHealth系列的10款產(chǎn)品，包括電子血壓計、血糖儀、血氧儀等。這些硬件設備，被劉毅視為個人健康數(shù)據(jù)采集的入口，最終可以形成健康大數(shù)據(jù)。

　　劉毅所迷戀的個人健康大數(shù)據(jù)，具有無窮的魔力。它可以應用于個人健康管理、醫(yī)療機構、保險公司?，F(xiàn)在，九安醫(yī)療正與天津三潭醫(yī)院合作管理3000個糖尿病病人。糖尿病人每天都需要測量血糖濃度，但病人又不可能一天往醫(yī)院跑許多次。于是，九安醫(yī)療研發(fā)了一款血糖儀，病人在家就可以測量血糖濃度。血糖儀通過藍牙將測量結果傳到APP軟件上，APP軟件再回傳給醫(yī)院，醫(yī)生在辦公室就可以實時看到病人的血糖濃度狀況。

　　除天津三潭醫(yī)院外，九安醫(yī)療還與美國的醫(yī)學院合作，共同跟蹤心臟病人的心率狀況。

　　“搶占數(shù)據(jù)入口之后，最終還是要讓客戶購買服務。”劉毅說，我先賣給你一個硬件，這個硬件有一定利潤。賣到足夠的數(shù)量，那我賣的就不僅僅是硬件，而是得到了一批用戶。用戶可能不只是有測血壓的需求，可能還有醫(yī)療服務、運動飲食的需求。這些需求從硬件到APP再到云端，可以慢慢構建一套健康醫(yī)療的生態(tài)系統(tǒng)。

　　云端服務是產(chǎn)業(yè)鏈核心

　　作為移動醫(yī)療設備領域的前輩，劉毅設想的產(chǎn)品推廣方式有三：

　　其一是b2c模式，九安醫(yī)療與Bestbuy、Walgreen藥店、蘋果店合作，將產(chǎn)品直接賣給消費者。

　　其二是b2b2C模式，九安醫(yī)療通過與保險公司、醫(yī)療機構合作，“解決了他們一直想解決，但解決不來的問題。”劉毅說，那就是患者健康數(shù)據(jù)的獲得。如果我們可以幫助醫(yī)生簡單、連續(xù)地獲得糖尿病人的血糖濃度、心臟病人的心率狀況、高血壓病人的血壓狀況，那醫(yī)療機構不就會主動采購嗎？再由他們推廣給患者個人。現(xiàn)在歐洲、美國的醫(yī)療機構希望和我們進行這樣的合作。保險公司也可以采購之后送給他們的客戶，也可以向我們購買其客戶的健康數(shù)據(jù)，屆時可能還會改變生命保險的投保方式。劉毅說，九安醫(yī)療把這些數(shù)據(jù)提供給醫(yī)生，醫(yī)生再根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤治療，在這一過程中可以實現(xiàn)利益共享，比如說三七分成，九安醫(yī)療拿三成，醫(yī)院拿七成。

　　其三是C2B模式。劉毅一再強調，移動醫(yī)療設備僅僅是開始，核心是從硬件走向服務。“如果你的個人健康大數(shù)據(jù)全部形成，比如你拍的胸片、你做的CT、你每次看病的電子病歷都在云端里，你的健康數(shù)據(jù)將伴隨你一生。到時候，你還會有飲食、運動、情緒等數(shù)據(jù)。”劉毅說，屆時醫(yī)療行業(yè)將被顛覆，盈利模式也將改成C2B。也就是說，因為你有這些數(shù)據(jù)，所有給你提供服務的人，都會跟著你的數(shù)據(jù)來為你提供服務，來向你推銷產(chǎn)品，如此一來，B2C走向了C2B。

　　然而，現(xiàn)在移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)還處于萬里長征的第一步。這一行業(yè)要爆發(fā)，尚需等待節(jié)點。劉毅認為，兩大因素或許可以起到催化作用。一是消費意識的變化，如這些年智能手機的興起，諾基亞、摩托羅拉這些功能機巨頭瞬間灰飛煙滅。二是APP應用帶來的變化，如微信的橫空出世帶動了智能手機的推廣與熱銷。