大OTC時(shí)代來(lái)了,從醫(yī)院大臨床到診所小臨床,從單體藥店到連鎖藥店是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),快速跟上趨勢(shì)才能贏得醫(yī)藥保健品銷售的未來(lái),各類產(chǎn)品如何協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)好診所與連鎖并上量是渠道組合的關(guān)鍵。
做醫(yī)院銷售正在遇到藥占比、零差率的嚴(yán)重影響而增長(zhǎng)停滯,是先做診所還是連鎖藥店,還是同步進(jìn)行,三者如何協(xié)調(diào)成長(zhǎng)?
做單體藥店的朋友,單體藥店在大量消亡的情況下,是先進(jìn)入診所還是連鎖藥店,還是同步進(jìn)行,如何減少?zèng)_突協(xié)同上量?
連鎖藥店做得好好的,由于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都想開(kāi)發(fā)連鎖藥店,必須考慮開(kāi)發(fā)診所等渠道補(bǔ)充?要注意哪些事情。
從診所進(jìn)入連鎖藥店,企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)要注意些什么呢?
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