在剛結(jié)束的2015全國藥店周上，“仁和復方蟲草口服液-情暖中國大型公益系列活動”之“關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵”正式啟動。此次公益活動是仁和藥都藥業(yè)有限公司攜手關(guān)愛抗戰(zhàn)老兵基金會共同發(fā)起的，旨在為其進軍大健康造勢。仁和藥都大健康事業(yè)部在今年3月11日正式啟動，并確立了“大健康、大發(fā)展、大未來”的戰(zhàn)略目標，強化直供連鎖的戰(zhàn)略合作，打造產(chǎn)品品牌。那么，仁和藥都的大健康之路將有那些創(chuàng)新營銷模式和推廣手段呢？為此，記者特專訪了仁和藥都大健康事業(yè)部總經(jīng)理廖臨軍。

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　　樹“大健康”新引擎

　　大健康事業(yè)部誕生的背景是什么？

　　廖臨軍：大健康事業(yè)部的成立對集團和仁和藥都的長遠發(fā)展具有深遠意義，因為業(yè)內(nèi)一直以來對仁和的認識更多停留在婦炎潔、優(yōu)卡丹、可立克、閃亮眼潔滴眼露等，還有近些年做得風風火火的控銷模式。而隨著行業(yè)的發(fā)展，我們漸漸意識到光靠原來的模式不足以支撐公司的長遠發(fā)展，所以要尋求創(chuàng)新、變革。于是，大健康事業(yè)部應(yīng)運而生。大健康事業(yè)部其實從去年就已經(jīng)開始籌備了，包括一系列的策劃，重點做了產(chǎn)品準備和推廣布局的工作。到今年3月11日事業(yè)部正式成立時，集團公司非常重視，當時在總部還舉行了盛大的啟動儀式。事實上這些年我們并沒有新的品牌誕生，所以大健康事業(yè)部還承擔起了要打造新的大健康產(chǎn)品品牌的責任，例如當前我們重點推出的復方蟲草口服液，它是獨家產(chǎn)品，具有核心競爭優(yōu)勢。

　　對于大健康，仁和藥都是如何理解的？在仁和是藥品生產(chǎn)商的大眾印象下，為什么要選擇大健康這個領(lǐng)域來進行新的突破？

　　廖臨軍：當下最流行的兩個詞，一個是“互聯(lián)網(wǎng)+”，另一個就是大健康，大健康是一個不可阻擋的大趨勢，特別是現(xiàn)在老年人口持續(xù)增加，環(huán)境的惡化，工作、生活壓力增大，人或多或少都會有健康方面的困擾。目前我們大健康事業(yè)部專注于滋補養(yǎng)生領(lǐng)域，以此來帶動更多大健康的產(chǎn)品，后期會進一步做一些大健康產(chǎn)品的拓展?，F(xiàn)在我們是集團公司里面第一個提出運作大健康品牌的子公司，在集團推行普藥和大健康板塊的雙輪驅(qū)動的大形勢下，相信未來集團對大健康事業(yè)部也會有更大的支持。

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　　打造“百千萬工程”

　　除了復方蟲草外，還有其他的產(chǎn)品規(guī)劃嗎？怎樣強化產(chǎn)品品牌？

　　廖臨軍：已經(jīng)上市的產(chǎn)品有兩個，一個是復方蟲草口服液，一個是滋補立膏，另外正在積極準備的一個重磅產(chǎn)品是參鹿補片，也是公司全國獨家產(chǎn)品，但參鹿補片還處于產(chǎn)品升級階段。就當下而言，為了更好地尋求突破口，我們主要是借助樟樹作為全國藥都的一個中藥集產(chǎn)地的優(yōu)勢，傳承藥都的經(jīng)典國藥，以滋補類中藥為主導，先行突破，再來帶動其他產(chǎn)品的布局。

　　大健康事業(yè)部2015方針中明確要確保完成全年的經(jīng)營任務(wù)，這個任務(wù)是什么？目前完成的情況如何？

　　廖臨軍：鑒于大健康事業(yè)部剛成立不久，我們對今年經(jīng)營目標任務(wù)的達成充滿信心，并希望與國內(nèi)前200強的連鎖藥店建立聯(lián)系，現(xiàn)在已經(jīng)和100多家大中型連鎖達成戰(zhàn)略合作，簽署了近億元的銷售協(xié)議。我們也提出了一個大的終端落地項目目標，即“百千萬工程”。“百”是指百強企業(yè)，即和200家連鎖建立戰(zhàn)略合作；“千”是指打造千家樣板門店；“萬”指的是實現(xiàn)10萬家核心終端的鋪貨。

　　在2015方針中，大健康事業(yè)部還提到了要打造專業(yè)的市場銷售團隊，這塊又是怎么規(guī)劃的？

　　廖臨軍：就仁和藥都來說，自2012年成立以來的3年時間，已經(jīng)向全國鋪開了一個龐大成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。而對于大健康事業(yè)部，我們要另外單獨建立銷售隊伍，當然也會借助原有渠道，不過兩者的銷售模式并不一樣。所以，我們也在快速組建培養(yǎng)銷售團隊，公司一方面堅持以內(nèi)部培養(yǎng)為主，也會從行業(yè)內(nèi)引進優(yōu)秀人才。為打造一支專業(yè)、專心、專注的銷售服務(wù)團隊，我們要盡快縮短團隊內(nèi)部的磨合時間，一方面努力把團隊人員打造成大健康營銷高手，另一方面要求同時做好服務(wù)落地工作。

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　　量身定做6度營銷

　　如何理解仁和藥都的創(chuàng)新營銷模式和推廣手段？

　　廖臨軍：當下，媒介的碎片化以及信息的大爆炸對品牌打造增加了難度。為此，公司市場部就行業(yè)發(fā)展新環(huán)境，給公司的大健康新產(chǎn)品量身定做了一套品牌塑造體系——6度營銷推廣體系，6度即產(chǎn)品、終端、傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、公益活動。其原理是融入互聯(lián)網(wǎng)思維，并通過借力互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將線上線下打通，各個維度互通互聯(lián)，形成6維一體、完整高效的營銷推廣體系。

　　與連鎖的具體合作上，怎樣去強化品牌呢？

　　廖臨軍：我們會以公益活動作為大健康品牌推廣主線，和騰訊樂捐、新浪微公益等媒體進行合作。如在這次的全國藥店周上，我們啟動了“關(guān)愛老兵”活動，現(xiàn)場就收到了很好的效果，甚至有連鎖企業(yè)想要參與進來，共同來推進這個公益活動，擴大影響力。此外，我們還通過線上線下的有機結(jié)合，給終端藥店提供全面的服務(wù)升級。線上我們有產(chǎn)品官網(wǎng)和微信公眾平臺，會逐步推出各類網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，并擇機和部分衛(wèi)視及地方臺合作落地產(chǎn)品廣告；線下有上萬家終端門店來配合做媒介化的工作，強化產(chǎn)品品牌。