去年9月，太安堂3.5億元收購康愛多網(wǎng)上藥店的消息一曝光，曾激起業(yè)內(nèi)一片驚呼：不是做得好好的么？為什么要賣？還賣了個白菜價……

　　太安堂真的是撿了一寶——去年康愛多以51677.5萬元的年銷售取得了網(wǎng)上藥店年度第四名的好成績，1767.4萬元的盈利更是拔得頭籌。許多業(yè)內(nèi)人士擔心康愛多易主后發(fā)展會受影響，但康愛多用實際行動證明了它一如既往的好，而且還準備交出超預(yù)期的全能答卷：今年的銷售目標是突破10個億。根據(jù)前五個月的戰(zhàn)績看，這一目標極有希望達成?？祼鄱嗵熵埰炫灥?～5月份銷售額連續(xù)排名首位，5月份旗艦店銷售額達4000萬元，與第二名的3000萬逐漸拉開差距，并成為天貓倚天劍首批會員單位；官網(wǎng)日訪問量近百萬，相比去年翻了一倍，注冊會員超過1000萬，購買會員超過800萬；移動端APP下載量從3月份的300萬增加到目前的1000萬，產(chǎn)生的銷售額已經(jīng)占到一半。

　　作為康愛多的創(chuàng)始人兼CEO，王燕雄幾乎半年沒露過面，如今他“出關(guān)”了，并帶來了“潛心修煉”的全新商業(yè)模式。在接受《中國藥店》專訪時，他還闡述了自己對醫(yī)藥電商的深刻理解，也揭開了康愛多出售的謎團。

　　為何低價賣給太安堂？

　　《中國藥店》：3.5億真是個白菜價，健一網(wǎng)A輪融資的估值是5億，七樂康的估值也號稱達到10億，壹藥網(wǎng)的估值更是達到20億，康愛多的3.5億是不是真的有點虧了？

　　王燕雄：為什么這么便宜就轉(zhuǎn)讓了，這里面有3個重要原因：

　　一、康愛多之前的股份結(jié)構(gòu)是有缺陷的，一共有七個股東，過于分散。我是董事長，我的股份不到30%，有的股東是同學(xué)，有的股東是朋友，這種不合理的股份結(jié)構(gòu)一開始就為后續(xù)的發(fā)展埋下隱患。我的股份本來不高，一旦被稀釋，還會被稀釋，我不希望像雷士照明吳長江一樣的結(jié)局。股權(quán)分散，股東多，想法多，雖然大家都看好醫(yī)藥電商，可是有合適的機會就會考慮出手，大家都會算賬。

　　二、2014年初被廣東藥監(jiān)局暫停一個月對康愛多來說是蠻傷的，暫停一個月意味著一切重來。當時我們是SEO（搜索引擎優(yōu)化）老大，一被叫停，排名不知道掉到哪去了，到現(xiàn)在有些關(guān)鍵詞搜索還沒恢復(fù)到原來水平。被叫停之后我們的銷售一下子沒了，可是各種成本還在，進而影響了資金周轉(zhuǎn)，供應(yīng)商的貨款到月必須付，因此一下出現(xiàn)了幾千萬的資金缺口。這一個月的暫停，讓股東們對康愛多的未來發(fā)展出現(xiàn)了分歧，認為現(xiàn)有的商業(yè)模式風險太大。我們與太安堂的框架協(xié)議是在4月份簽訂的，征求意見稿5月才發(fā)布，只能說太安堂有福氣。

　　三、當時看不到醫(yī)藥電商的前途在哪里。前一段時間有篇文章說醫(yī)藥電商是一個坑，有些觀點是對的，但有些以偏概全。我以前說過這樣的觀點：醫(yī)藥電商沒有新的商業(yè)模式，未來難以走下去。原來的醫(yī)藥電商只有兩條路，一條是天貓，一條是官網(wǎng)。天貓的商業(yè)模式是以比價為核心，作為渠道商難有利潤。自建平臺的官網(wǎng)模式在2014年之前也很難做，因為它嚴重依賴百度，這個垂直類目的搜索量就這么多，百度也左右不了，流量管道太窄。

　　探路全新商業(yè)模式

　　《中國藥店》：為什么說官網(wǎng)比天貓更落后呢？大家認為官網(wǎng)才是自己的，更有前途。

　　王燕雄：比如你是個賣手表的垂直電商，百度上一天有1萬個人搜手表，轉(zhuǎn)化率為1%，一天能賣100塊手表，一個月賣3000塊手表算是可以了，初期無人競爭，推廣成本不高。后來有人看到這是個好生意，也參與進來，這個領(lǐng)域的企業(yè)變成兩個，搜索量從一萬變成一萬二，那每家每天有60單，生意下降了怎么辦？擴渠道——做360、谷歌，建立網(wǎng)絡(luò)，但都解決不了問題。隨著參與者不斷增多，用戶逐漸知道了網(wǎng)上還能買到靠譜的手表，以后就是哪里便宜哪里買，不僅流量被鎖住了，還進入了慘烈的價格紅海。

　　《中國藥店》：有業(yè)內(nèi)人士戲稱，進駐平臺是為天貓打工，做官網(wǎng)是為百度打工。

　　王燕雄：移動互聯(lián)網(wǎng)沒來的時候，這個觀點是正確的。以前訪問康愛多，基本上通過百度，訪問康愛多的天貓旗艦店是先得登錄天貓。移動互聯(lián)網(wǎng)是去中心化，百度、天貓這樣的流量中心在手機上就不存在了?？梢哉f，移動互聯(lián)網(wǎng)“干掉”了BAT，只留了一個微信?？祼鄱嗤ㄟ^自己的APP起碼與一部分用戶建立了牢固的關(guān)系，用戶可以直接訪問康愛多了，我們也能避免被百度或者天貓這樣的流量平臺刮一層油。

　　《中國藥店》：移動互聯(lián)網(wǎng)是高頻應(yīng)用的天下，購藥這么低頻的產(chǎn)品也是蠻難的吧？

　　王燕雄：對于特定的人群是高頻和剛需，比如孕婦要吃維生素和鈣片，慢病人群也是高頻需求。

　　《中國藥店》：移動互聯(lián)網(wǎng)來了，康愛多找到全新的商業(yè)模式了嗎？

　　王燕雄：那就是構(gòu)建康愛多的O2O體系。這一體系一定是通過移動端的載體來呈現(xiàn)，聯(lián)合藥企一起玩，打造屬于廠家自己的O2O及藥事服務(wù)。康愛多網(wǎng)上藥店會為藥企提供系統(tǒng)支持和物流支持，廠家可以“拎包入住”。藥企有自己的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)資源，他們就是負責拉攏這些醫(yī)生入駐我的平臺，然后通過醫(yī)生吸引患者，同時再把藥師資源整合進來做藥事服務(wù)。

　　我們要打造的全新產(chǎn)品還未上線，這將是一個用戶面向廠家直購、藥廠直接服務(wù)用戶的平臺。很多廠家自建電商平臺，缺乏落地工具，沒有用戶、流量，未來它們可以通過我的平臺輕松實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。

　　《中國藥店》：怎么感覺你的模式有點像阿里健康？

　　王燕雄：和阿里健康的O2O模式完全不同。阿里是從C端發(fā)起的，我們是從B端發(fā)起，B端是藥廠。

　　《中國藥店》：為什么要開O2O體驗店？會開很多么？

　　王燕雄：不會開很多，我要的是商業(yè)模式，不是線下店。無論做商城式B2C，還是藥品快送，線下都必須有店做支撐。我們的體驗店定位于醫(yī)院商圈店，這么做是為了解決前端獲客的問題，你掉到米缸里還怕沒有米吃？許多藥品快送的O2O根據(jù)物流半徑來定位，它們沒法解決獲客這個關(guān)鍵問題。

　　藥店電商的未來

　　《中國藥店》：你是最早的一波醫(yī)藥電商創(chuàng)業(yè)者，又是領(lǐng)頭羊，如今又在嘗試全新的商業(yè)模式，您覺得醫(yī)藥電商的未來在哪？

　　王燕雄：第一，必須做服務(wù)；第二，要搭建用戶與廠家之間的橋梁；第三，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，整合線上和線下。一句話概括這三點就是基于移動端，讓廠家來干活，用戶向廠家直接訂購商品，享受廠家的各種服務(wù)，這也是我們目前在嘗試和探索的方向。

　　《中國藥店》：如何看待醫(yī)藥電商CEO的離職潮？

　　王燕雄：首先，醫(yī)藥電商這幾年干得挺累，老板看不到太大的希望，肯定也認為經(jīng)理人干得不咋地。

　　其次，老板不自己操盤本身就是個大問題。“變化是永恒不變的事”，因為天天變，經(jīng)理人就得跟老板去解釋。傳統(tǒng)老板講究的是先勝后戰(zhàn)，要求在制定出可靠的計劃之前，不要盲目采取行動，但互聯(lián)網(wǎng)怎么可能？互聯(lián)網(wǎng)只能先開槍后瞄準。所以最后就是傳統(tǒng)老板埋怨經(jīng)理人：“子彈都打完了，一只鳥都沒打中。”

　　第三，這一行是苦逼活，你覺得經(jīng)理人干得不好，但要他的地方多了去了，而且現(xiàn)在最不缺的就是風投，可以創(chuàng)業(yè)融資為自己干，干嘛非得為你干，除非是自己的買賣，才會拼命去干。