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導(dǎo)出醫(yī)院處方!上海醫(yī)藥用“DTP模式”

2015-03-21 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:新特藥品由于價格高昂,屬于自費(fèi)藥品,一般而言,因?yàn)獒t(yī)院對藥品定價管控嚴(yán)格,醫(yī)生處方的藥品中,自費(fèi)藥品價格不能超過一定比例,或因醫(yī)院針對某些疑難雜癥的藥品暫時沒有庫存,使得這些新特藥品容易成為醫(yī)院處方外流的“主力”品種。

   在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的DTP模式可能更適合醫(yī)藥電商未來發(fā)展的路徑,但管控和整合是最大的挑戰(zhàn)。

  “當(dāng)前,處方藥網(wǎng)售并未放開,我們會以DTP(高值藥品直送)為切口,開展相關(guān)業(yè)務(wù)。”細(xì)看來,上海醫(yī)藥的布局意味深遠(yuǎn)。
 
  《E藥互聯(lián)網(wǎng)研究》此前已有報道,上海醫(yī)藥的電商模式核心是在于打造“電子處方”、“藥品數(shù)據(jù)”、“患者數(shù)據(jù)”三大平臺,基于線下的零售網(wǎng)點(diǎn)為患者提供處方藥購買和全面的長期健康管理服務(wù)。
 
 
  上海醫(yī)藥為何從DTP切入?入局的勝算有多大?
 
  所謂DTP模式,是DirecttoPatient(高值藥品直送)的縮寫,DTP模式適用的藥品是價格較高的藥品,主要是新特藥品。
 
  新特藥品由于價格高昂,屬于自費(fèi)藥品,一般而言,因?yàn)獒t(yī)院對藥品定價管控嚴(yán)格,醫(yī)生處方的藥品中,自費(fèi)藥品價格不能超過一定比例,或因醫(yī)院針對某些疑難雜癥的藥品暫時沒有庫存,使得這些新特藥品容易成為醫(yī)院處方外流的“主力”品種。
 
  如果社會藥房恰好有這部分新特藥品,就可以成為醫(yī)院用藥的補(bǔ)充。不少藥店正是看到了不少顧客對于新特藥的需求而經(jīng)營新特藥品類,引入DTP模式則是希望通過專業(yè)的服務(wù),爭取到更多的醫(yī)院外流處方。
 
  上海醫(yī)藥會輸給藥店?
 
  據(jù)悉,上海醫(yī)藥原來的DTP業(yè)務(wù)主要集中在特種藥,利潤相對較高,與醫(yī)院的合作關(guān)系也較為順暢,因?yàn)檫@部分DTP產(chǎn)品都是高價藥且對庫存要求高,醫(yī)院不愿意進(jìn)貨。在處方藥網(wǎng)售解禁的大潮下,上海醫(yī)藥想從這一領(lǐng)域切入,可謂直指醫(yī)院處方。
 
  事實(shí)上,在國內(nèi)從事DTP業(yè)務(wù)的主要幾家零售藥店的經(jīng)驗(yàn)肯定更為豐富,優(yōu)勢也相對明顯。
 
  但在醫(yī)藥并未真正分家之前,大醫(yī)院處方的大規(guī)模外流可能性并不大,這一市場依舊有限。在這種局面下,如果依舊固守原先與大醫(yī)院合作的思維,反倒容易被后進(jìn)者反超,原本的優(yōu)勢反倒成了劣勢。
 
  承接基礎(chǔ)醫(yī)療市場的數(shù)據(jù)分析
 
  隨著分級診療政策的力度加大和民營資本大量進(jìn)入基礎(chǔ)醫(yī)療,結(jié)合醫(yī)藥電商的DTP模式將會找到真正的市場機(jī)會。
 
  長期以來,基礎(chǔ)醫(yī)療的市場一直受到大醫(yī)院的壓制,在營收的增長和成本的壓縮上都有著很強(qiáng)的動力。如果未來政策上能將基礎(chǔ)醫(yī)療的藥品部門完全剝離,零售藥店和醫(yī)藥電商將可通過與基礎(chǔ)醫(yī)療的合作真正得到處方的外流所帶來的業(yè)務(wù),而結(jié)合DTP模式的醫(yī)藥電商將贏來很大的發(fā)展空間。
 
  但是,需要注意的是,基礎(chǔ)醫(yī)療更多的是全科服務(wù),常規(guī)性的藥品需求量比較大,這部分業(yè)務(wù)的利潤比較低,完全是走量。要想真正的去獲得穩(wěn)定的發(fā)展還是需要依靠慢病和康復(fù)患者,這類患者所需的藥品服用周期長,診斷難度小,更適合全科的基礎(chǔ)醫(yī)療來進(jìn)行健康管理。
 
  而醫(yī)藥電商需要去承接基礎(chǔ)醫(yī)療所不能覆蓋的服務(wù),比如用戶數(shù)據(jù)分析、會員管理以及藥師、營養(yǎng)師、健康管理師三位一體的服務(wù)。
 
  管控和整合是DTP最大的挑戰(zhàn)
 
 
  當(dāng)前,DTP模式在中國并沒有為大眾服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),如何將自身的服務(wù)能力提升仍是挑戰(zhàn)。
 
  在線上搭建平臺吸納更多的服務(wù)提供者并將之整合是一個有效的思路,但如何將流程理順并管控各個環(huán)節(jié)則是能否成功的關(guān)鍵。未來的醫(yī)療服務(wù)將以病人為核心,毫無疑問,藥品的服務(wù)也將以病人為核心。而未來基礎(chǔ)醫(yī)療的發(fā)展則為這兩個轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)提供了機(jī)會。
 
  在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的DTP模式可能更為適合醫(yī)藥電商未來發(fā)展的路徑,但管控和整合是最大的挑戰(zhàn)。
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