醫(yī)藥領域再演一出“蛇吞象”。

　　據《中國經營報》記者了解，近日，國內血糖儀龍頭企業(yè)三諾生物傳感股份有限公司（以下簡稱“三諾生物”）有意收購制藥巨頭德國拜耳集團旗下的糖尿病設備業(yè)務，若此項收購成功，將成為國內醫(yī)藥企業(yè)收購境外資產并購史上最濃重的一筆。

　　據彭博社報道，三諾生物和中信證券旗下金石投資基金組成的財團，有意出資10億美元競購拜耳集團旗下的糖尿病設備業(yè)務。

　　早在去年12月，拜耳就拋出出售該業(yè)務的消息。而KKR集團和PanasonicHehcareCo在2015年2月之后就收購拜耳集團的糖尿病業(yè)務一直在和拜耳保持聯(lián)系。三諾生物突如其來的參與讓這次爭奪戰(zhàn)變得異常激烈，拜耳集團將多了一份坐地起價的資本。

　　不過三諾生物雖然是國內最大的血糖儀生產商，但其2014年的銷售收入不過5.45億元，拜耳血糖儀僅在2013年的銷售收入就高達7億歐元。三諾生物攜手金石投資能否在此輪決戰(zhàn)中勝出，尚有頗多懸念。

　　忍痛割愛

　　據悉，這次出售糖尿病設備業(yè)務距離拜耳集團2012年首拋出售計劃已過去三年之久，期間曾傳出與法國制藥巨頭賽諾菲和美國醫(yī)療器械巨頭美敦力的轉讓協(xié)議，不過出于各種原因，最終兩家巨頭均放棄收購該業(yè)務。

　　時隔三年，拜耳集團的血糖儀事業(yè)部一邊著力市場推進，一邊等待著花落誰家。

　　北京盛世康來營銷策劃有限公司總經理申勇曾在拜耳集團旗下的拜唐平事業(yè)部工作過兩年，親歷了拜耳集團最新推出拜耳血糖儀業(yè)務的開端布局，并曾參與到拜耳血糖儀的推廣過程當中。

　　如今拜耳出售旗下血糖儀業(yè)務，申勇在替老東家遺憾之余，也早已預料到出售該項業(yè)務實屬必然。

　　申勇告訴本報記者，在拜耳集團做得最好的一項業(yè)務中，糖尿病業(yè)務能名列前茅。拜耳集團的醫(yī)藥代表們發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的糖尿病口服藥在醫(yī)院市場推廣很順，但是血糖儀市場卻始終被羅氏的血糖儀牢牢把控。與拜唐平口服藥的競爭性不同，醫(yī)院一旦使用羅氏血糖儀，其未來的試紙耗材都只能用羅氏的，客戶黏性非常高，而口服藥則還要面臨其他產品的激烈競爭。拜耳集團想利用自己在口服藥市場中的霸主地位來推進血糖儀市場的擴大直至確立龍頭地位。

　　事實上2005年拜耳剛推出血糖儀時，業(yè)界非?？春谩０荻瘓F也從中國市場挖來了羅氏血糖儀的一位省級大區(qū)經理做中國區(qū)的主管，希望借助羅氏血糖儀的經驗將拜耳血糖儀迅速在醫(yī)院市場落地生根。

　　不過，拜耳集團的推廣方式至今仍令申勇百思不得其解。“拜耳集團首先推出兩款血糖儀拜安捷和拜安易，兩者之間的區(qū)別在哪里很難區(qū)分，唯一可以區(qū)分的就是一款貴一點，一款便宜一點。此外，兩款產品的設計比較新潮，完全區(qū)別于羅氏的血糖儀。拜耳從競爭對手中招募過來的團隊并不能立馬將之前的操作經驗運用到拜耳的血糖儀上，經過一段時間的培訓之后，醫(yī)藥代表們再向醫(yī)生們推廣時，還需要再改變醫(yī)生們對于此前羅氏血糖儀的使用習慣。其實，拜耳的血糖儀產品若能在使用方法上與羅氏大致保持一致，醫(yī)藥代表們推廣起來的進度就會遠高于此前。”

　　“剛開始拜耳血糖儀的團隊中部分是從拜唐平團隊中轉過來的，拜耳也是希望能借助其口服藥團隊的醫(yī)生資源迅速將產品打進醫(yī)院，早期允許口服藥團隊和血糖儀團隊互相合作。不過后來為了更好地做推廣，拜耳要求所有的拜糖平口服藥代表均不得銷售血糖儀，而且組建了一支隊伍專門在醫(yī)院里推廣血糖儀。有一段時間在內分泌科里找主任的經常有兩撥拜耳的代表（既有拜糖平的代表、又有血糖儀的代表），曾有醫(yī)院大夫提議兩種產品能不能一塊兒推廣。”申勇回憶說。