趙陳婷

　　“不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人，都是想賺你的錢。其實(shí)臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的……”

　　這是一句典型的面膜微商的營銷文案。寫得確實(shí)不錯(cuò)，但抵不住朋友圈天天發(fā)，朋友實(shí)在有些厭煩。

　　但王珂（化名）也沒辦法。這種“腦洞大開”的文案，并不是她的原創(chuàng)，既然做了微商，“什么厚臉皮、不怕羞都是被逼出來的。”過去一說話就臉紅的王珂，現(xiàn)在也不怕被拉黑了。

　　和大多數(shù)微商一樣，王珂也從面膜起步。但王珂的聰明之處在于，她認(rèn)為面膜只是開始。3個(gè)月前，王珂決定不賣面膜了，轉(zhuǎn)型做微商代購。

　　王珂的微商生存，印證了這個(gè)圈子的囧途：“三無”面膜被曝光，虛假的財(cái)富神話被戳破后，妖魔化下的微商仍在尋求最合適的生存之道。

　　微商面膜只是開始

　　王珂的面膜生意，一開始也是當(dāng)時(shí)朋友圈大熱的俏十歲、嘉林面膜。

　　那個(gè)時(shí)候，王珂每天要更新好多條朋友圈，大部分都是在秀產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品推銷上，除了秀幾張面膜的產(chǎn)品圖，少不了微商“雞湯體”。“不要問我能賺多少，當(dāng)你問這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少得問你自己想掙多少。”

　　這些話如今王珂早已駕輕就熟了，但當(dāng)初她可不是這樣。

　　王珂的微商生意開始得很偶然。一開始是看到她之前買過的一個(gè)淘寶店主在朋友圈里開網(wǎng)店，這種方式看起來很輕松，不用特別打理，只要在朋友圈一條條發(fā)狀態(tài)就可以了。

　　于是從一個(gè)朋友處拿到貨后，王珂開始了刷屏生活。只不過，每天在朋友圈里面發(fā)一堆產(chǎn)品的信息的結(jié)果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點(diǎn)的就是屏蔽自己的動(dòng)態(tài)信息。”

　　即使如此，王珂仍繼續(xù)保持在朋友圈刷屏的狀態(tài)。不時(shí)更新的雞湯體似乎是對(duì)于被朋友們拉黑后最為直接的回應(yīng)，“不要抱怨你的朋友圈都是微商，那說明你的朋友都很上進(jìn)。如果你現(xiàn)在還在嘲笑別人做微商，5年后你會(huì)更后悔！就像當(dāng)初沒有人看好馬云一樣！”

　　在“殺熟”的朋友圈宣傳了幾茬之后，為了擴(kuò)大宣傳，王珂一口氣添加了不少通訊錄和QQ好友，后來又到處加陌生人，甚至還試過花錢買粉絲，最后買回來一堆“僵尸粉”。

　　“去年的微商就是面膜撐起來，微商這么火，面膜功不可沒。”但說到真正微商是否真的是生意火爆到躺著賺錢的時(shí)候，王珂的回答是，“錢肯定是能賺的，但是有沒有用微信對(duì)話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件，大家一眼就能看出來。”

　　事實(shí)上，在《誰買了朋友圈的面膜》這條長微博將此前頗為“勵(lì)志”的微商們推向另一個(gè)極端、朋友圈賣面膜被解讀為一場(chǎng)自導(dǎo)自演的戲之前，王珂已經(jīng)選擇抽身上岸。

　　“要想賺大錢，就得多投入，成為高級(jí)別的代理，這樣才能多發(fā)展下級(jí)代理。只是，一層層代理下去，最后的貨還是沒有賣出去。其實(shí)央視曝光（三無面膜）之前，大家就知道這種生意做不長。”

　　如今王珂已經(jīng)從代理面膜轉(zhuǎn)型做微商化妝品韓國代購，她還不忘了提醒記者，“我都不賣美國貨，我和你說還是韓國產(chǎn)品適合中國人，你可以試試。”

　　只不過，對(duì)于微商代購，質(zhì)疑也依然存在。

　　張敬武（化名）和朋友在淘寶上做澳洲商品代購多年，微商興起之后，他也沒有漏了這一塊。“有的代購真的是買一個(gè)貨柜的貨運(yùn)回來銷售，但也有很多人在澳洲收購瓶子，然后灌裝假貨，連我們都難分真假。”

　　但張敬武堅(jiān)持：“微商確實(shí)是很亂需要整頓，但基于熟人營銷的特點(diǎn)決定未來剩下的肯定是有品質(zhì)的賣家。”

　　先把自己捧紅

　　最新的一則妖魔化微商的消息是，一個(gè)自稱年入七位數(shù)的90后網(wǎng)絡(luò)紅人所賣的“毒面膜”遭遇一堆質(zhì)量問題投訴之后銷聲匿跡了。

　　雖然留下一堆投訴無門的微商客戶，但這個(gè)行業(yè)仍然會(huì)感慨，如果個(gè)人做微商還是得先把自己捧紅。

　　在圈內(nèi)自稱“柴公子”的柴國生就是這樣策劃的。他在2014年春節(jié)前創(chuàng)下過40多天賣了8萬元板鴨的紀(jì)錄。

　　柴國生的經(jīng)驗(yàn)是，在微信上賣東西，個(gè)人品牌很重要，讓朋友圈的好友對(duì)你產(chǎn)生信任很關(guān)鍵。“不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓。”

　　為了博取眼球，賣板鴨的柴國生在宣傳自己的時(shí)候選擇了一條和“叫個(gè)鴨子”異曲同工的路子。他的宣傳口號(hào)是“做鴨的柴公子！我做鴨，我驕傲！”

　　除了參加不少微商線下的論壇、沙龍等添加志同道合的好友，柴國生的秘訣是通過分享有價(jià)值的故事或文章到知名論壇網(wǎng)站來吸粉。

　　“不會(huì)寫不要緊，堅(jiān)持寫才是王道。我在做微信營銷的時(shí)候，共寫過五篇文章，有四篇是關(guān)于微信營銷的，有一篇是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的，吸引粉絲過千人。”

　　“你不可能一直賣給熟悉的朋友，一是朋友有限；二是不可能所有的朋友都有需要，所以必須要開發(fā)新朋友，拓展你的微信好友圈人脈，還要找大號(hào)幫自己宣傳。”柴國生說，“從一個(gè)人賣到一幫人和我一起賣；從開始的400個(gè)好友到接近3000個(gè)好友的增長。感覺有點(diǎn)不可思議，我自己是萬萬沒想到的。”

　　“圍繞熟人朋友圈做微商，市場(chǎng)會(huì)越做越小，真正做好的微商是不會(huì)只盯著自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一個(gè)起步。能不能走出這個(gè)圈子其實(shí)是微商的生意是否做成功的一個(gè)門檻。”有微商市場(chǎng)分析人士這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　而在這背后，隨著拍拍、口袋購物的推廣，還有剛出爐的淘寶小鋪，越來越多的淘寶店鋪開始重視微商的存在，特別是一些天貓大店。

　　但業(yè)界的擔(dān)心是，隨著更多淘寶大店和大公司進(jìn)駐微商，個(gè)人微商的生存空間會(huì)被壓縮。“如果做不出個(gè)人品牌，更多能做的還只是一個(gè)小代理。”柴國生補(bǔ)充道。