12月20日上午10點(diǎn)，為加強(qiáng)公司員工對(duì)育兒知識(shí)的了解，普及奶粉營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，提高員工的銷售技巧，健客網(wǎng)特邀廣州熾榮公司專業(yè)奶粉培訓(xùn)師廖成東來我司為員工進(jìn)行了一場(chǎng)奶粉營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和德國(guó)特福芬奶粉品牌銷售技巧的專業(yè)講座。

　　講座一開始，廖成東講師就講到了奶粉品牌所要具備的三點(diǎn)：悠久的歷史、優(yōu)質(zhì)的奶源以及安全認(rèn)證。他強(qiáng)調(diào)這三點(diǎn)是一個(gè)優(yōu)秀奶粉品牌所必須具備的品質(zhì)，也是我們銷售人員在銷售過程當(dāng)中可以發(fā)揮的方向。

　　第一，悠久的歷史。從資料中，我們得知，特福芬公司成立于1911年，是德國(guó)最早的生產(chǎn)嬰兒食品的企業(yè)。特福芬在世界上第一個(gè)將活性益生菌分離出來，添加到嬰兒食品中，改善嬰兒的腸胃功能，增強(qiáng)嬰幼兒的抵抗力。

　　第二，優(yōu)質(zhì)的奶源。廖成東講師談到這一點(diǎn)的時(shí)候給大家普及了一個(gè)知識(shí)——“黃金奶源帶”。什么叫“黃金奶源帶”？廖成東講師告訴大家，也就是南北半球位于40-50°區(qū)間的牧場(chǎng)所產(chǎn)的牛奶，因?yàn)樗募镜臏貪穸?、土壤成份的?gòu)成、水源與降雨條件等等這些因素決定了牧草和奶牛/羊的生產(chǎn)環(huán)境，也成為了鮮奶品質(zhì)的決定性因素。因此，世界上最好的牧場(chǎng)基本上都集中在“黃金奶源帶”，而德國(guó)特福芬奶粉品牌的奶源在德國(guó)，也屬于“黃金奶源帶”。

　　第三，安全認(rèn)證。廖成東講師介紹到，1991年德國(guó)和歐盟開始統(tǒng)一實(shí)行德國(guó)國(guó)家的有機(jī)認(rèn)證和歐盟的認(rèn)證標(biāo)識(shí)，特福芬公司在第一時(shí)間申請(qǐng)獲得了嚴(yán)格的德國(guó)和歐盟的有機(jī)認(rèn)證。如今特福芬已經(jīng)成為德國(guó)著名的有機(jī)嬰兒食品生產(chǎn)企業(yè)，其中有機(jī)嬰兒奶粉年產(chǎn)量占全國(guó)的70%以上。

　　悠久的歷史、優(yōu)質(zhì)的奶源以及齊全的安全認(rèn)證，使得德國(guó)奶粉特福芬成為了一個(gè)優(yōu)秀的品牌。不過，廖成東講師也坦言，德國(guó)奶粉特福芬雖然在德國(guó)歷史悠久，但畢竟進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不算太長(zhǎng)，導(dǎo)致品牌效應(yīng)還沒不是十分成型，這也是銷售中應(yīng)該去注意的一個(gè)方面。

　　那么，針對(duì)這樣一個(gè)品牌，又如何在銷售中獲得成功呢？廖成東講師接下來也從特福芬的奶粉工藝、成分等各個(gè)方面為大家作了介紹和講解，并針對(duì)消費(fèi)者會(huì)提出的一些常見問題為大家作了情景的模擬。

　　最后，廖成東講師還總結(jié)到：“總而言之，銷售一定要遵循基本的客觀事實(shí)，但更重要的是，我們要知道在銷售中如何的揚(yáng)長(zhǎng)避短，成功的將產(chǎn)品銷售出去”！

    健客網(wǎng)專稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明健客網(wǎng)

（責(zé)任編輯：孔小艷）