一、登門檻效應(yīng)Vol.01
登門檻效應(yīng)通常又稱為得寸進(jìn)尺定律，是指一個(gè)一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
這也就意味著，當(dāng)我們需要讓他人接受一個(gè)很難要求的時(shí)候，最好先讓他接受一個(gè)小一點(diǎn)的要求，這樣他就比較容易接受更高的要求。
比如，在學(xué)校讀書時(shí)，這樣的場(chǎng)景你一定似曾相識(shí)，對(duì)一些學(xué)習(xí)上比較有困難的同學(xué)，老師往往先提出一個(gè)只要比過(guò)去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)學(xué)生達(dá)到這個(gè)要求后再通過(guò)鼓勵(lì)慢慢地向他提出更高的要求,學(xué)生往往更容易接受并力求達(dá)到。
所以，在人際交往中跟別人提要求的時(shí)候，不要一開始就提出過(guò)高的要求，應(yīng)該先提小要求，再通過(guò)鼓勵(lì)，逐步向其提出更高的要求。不過(guò)同時(shí)，也要注意看住自己的門檻，當(dāng)別人向你提要求的時(shí)候，記得該拒絕的時(shí)候一定要拒絕。
二、曝光效應(yīng)Vol.02
曝光效應(yīng)又稱為多看效應(yīng)，指的是我們會(huì)偏好自己熟悉的事物，社會(huì)心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律，我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應(yīng)。
對(duì)人際交往吸引力的研究發(fā)現(xiàn)，我們會(huì)偏好自己熟悉的事物，當(dāng)見到某個(gè)人的次數(shù)越多，就越覺(jué)得此人討人喜愛、令人愉快。
就好比，我們經(jīng)常在電視上看到的廣告一樣，在通常情況下，當(dāng)一個(gè)牌子的產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的頻次越高，我們?cè)谫?gòu)買相同品類產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)選擇那個(gè)我們更?？吹降摹?/p>
并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊經(jīng)常與人聊天，互動(dòng)的朋友，人緣會(huì)相對(duì)較好。但并不意味著要去溜須拍馬，像是吃飯時(shí)的禮貌招呼，電梯里的寒暄問(wèn)候，相遇時(shí)的相視一笑，都屬于一種曝光。
所以，在人際交往中，要想增強(qiáng)自己的吸引力，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，在某人面前混個(gè)臉熟會(huì)贏得好感。
但有三點(diǎn)要注意的是：
一開始就讓人感到厭惡的事物，無(wú)法產(chǎn)生曝光作用。
如果兩個(gè)人彼此之間已經(jīng)有一些沖突，或是性格上本來(lái)就不合，越常見面反而越擴(kuò)大彼此的沖突。
過(guò)多的曝光會(huì)引起厭煩。
三、聚光燈效應(yīng)Vol.03
當(dāng)你畫著一個(gè)精致的妝容，衣著整潔，登了一雙7CM的高跟鞋自信滿滿地去參加一次聚會(huì)，剛走上店門口樓梯時(shí)，不小心摔倒了，這種時(shí)候，你突然會(huì)覺(jué)得很尷尬，感覺(jué)所有人的眼神都在盯著你，恨不得馬上找一個(gè)地縫鉆進(jìn)去。這就是心理學(xué)上所說(shuō)的聚光燈效應(yīng)。
聚光燈效應(yīng)指的是有時(shí)我們總不經(jīng)意地把自己的問(wèn)題放到無(wú)限大。當(dāng)我們出丑時(shí)總以為人家會(huì)注意到，其實(shí)人家或許當(dāng)時(shí)會(huì)注意到，但事后馬上就忘了。
但沒(méi)有人會(huì)像你自己那樣關(guān)注自己，聚光燈效應(yīng)只存在于你的頭腦中，而非真實(shí)情況的反映。
那如何克服這種心理呢？
首先要提醒自己，別人的注意力并不在你身上。根據(jù)英國(guó)一項(xiàng)研究調(diào)查顯示，人們對(duì)你的注意力只有你想的一半多。
其次，試一試轉(zhuǎn)移自己的注意力。多將注意放在周圍的環(huán)境上，比如房間的擺設(shè)等。
四、首因效應(yīng)Vol.04
首因效應(yīng)也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)，指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，也即是“先入為主”帶來(lái)的效果。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)。
如果一個(gè)人在初次見面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會(huì)影響人們對(duì)他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。反之，對(duì)于一個(gè)初次見面就引起對(duì)方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會(huì)對(duì)之很冷淡，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯?shí)際行為中與之產(chǎn)生對(duì)抗?fàn)顟B(tài)。
心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人初次會(huì)面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。
美國(guó)總統(tǒng)林肯也就曾因?yàn)橥獗淼钠娋芙^了朋友推薦的一位才識(shí)過(guò)人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人時(shí)，林肯說(shuō)：“一個(gè)人過(guò)了40歲，就應(yīng)該為自己的外貌負(fù)責(zé)。”雖然林肯以貌取人值得商榷，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，無(wú)論外在和內(nèi)在，我們都應(yīng)該格外注重。
所以在人際交往中，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)一個(gè)新的朋友，見一個(gè)客戶，在一個(gè)陌生場(chǎng)合時(shí)，我們都需要整理好自己的形象，呈現(xiàn)給別人良好的第一印象，這可能會(huì)給你的人際關(guān)系帶來(lái)很大的效益。
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