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心理分析告訴你,人為啥會上當!

2017-03-15 來源:聊城公安民警心理健康學苑  標簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯盟 美容護膚
摘要:保健品銷售人員,對老年人態(tài)度特別好,經常噓寒問暖。這讓老年人,尤其是獨居、空巢的老人感到被體貼、被關注。而且銷售員上門拜訪的頻率比較高,有時也會說一些自己的瑣事,有的老年人聽后就會帶著同情的心理購買保健品。

  渴求:

  隨著年齡增長,身體機能逐漸衰退,老年人對健康的渴求是相對更強烈的。不法商家抓住的就是這種心理,對保健品功效進行夸大的虛假宣傳。

  暗示:

  不法商家善用“洗腦”策略,請專家、名人授課,同時雇人假扮被治愈的“患者”。潛移默化,讓消費者逐步相信了他們那套說法。另外,還會制造爭先恐后購買產品的假象,造成不買就沒有了、不買就吃虧的心理暗示

  從眾:

  商家會首先突破社區(qū)里比較有話語權的老人,給他們一些甜頭,讓他們去宣傳,帶動其他老人。

  孤獨

  保健品銷售人員,對老年人態(tài)度特別好,經常噓寒問暖。這讓老年人,尤其是獨居、空巢的老人感到被體貼、被關注。而且銷售員上門拜訪的頻率比較高,有時也會說一些自己的瑣事,有的老年人聽后就會帶著同情的心理購買保健品。

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