需求是什么?
需求是指人的需要和訴求,是滿足人們需要的事物。
因?yàn)橛行枨螅圆庞写嬖诘膬r(jià)值;互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也一樣,沒有需求就沒有產(chǎn)品。
需求從哪里來?
需求是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ),那么需求的獲得就顯得比較重要。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理而言,需求來自兩個(gè)方面:市場(chǎng)和人。
1、來自市場(chǎng)
1)政策:關(guān)注行業(yè)相關(guān)的政策動(dòng)向,如“凈網(wǎng)行動(dòng)”、“打車軟件專車服務(wù)屬非法營(yíng)運(yùn)”等。
2)行業(yè)報(bào)告:CNNIC、199IT、易觀、艾瑞等機(jī)構(gòu)會(huì)不定期的發(fā)布行業(yè)報(bào)告,相對(duì)權(quán)威有較高的參考價(jià)值。如《中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)民調(diào)查報(bào)告》、《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》等。
3)競(jìng)品:競(jìng)品由行業(yè)和產(chǎn)品定位所決定,是相對(duì)存在的;如手機(jī)百度和好搜、UC瀏覽器之間。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài),適時(shí)對(duì)自身產(chǎn)品做調(diào)整,在水深火熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,知己知彼者才可能不被市場(chǎng)淘汰。
4)數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)分析是產(chǎn)品經(jīng)理最重要的兩項(xiàng)技能之一(另一項(xiàng)是用戶調(diào)研),此處的數(shù)據(jù)特指產(chǎn)品相關(guān)的PV、UV、頁(yè)面訪問路徑、日活躍用戶、單次使用時(shí)長(zhǎng)、次日留存率等。
2、來自人
1)用戶:主要通過線上的意見反饋、論壇、AppStore評(píng)論、線下的用戶訪談、問卷、日常觀察等方式來獲取。
2)領(lǐng)導(dǎo):往往是站在公司戰(zhàn)略層面考慮后(或個(gè)人喜好)提出的,多數(shù)情況下都要特別考慮,如果你和領(lǐng)導(dǎo)的意見不一致或你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的需求會(huì)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品形態(tài)造成傷害,建議先接受、理解、消化(也許能找到之所以你不是領(lǐng)導(dǎo)的原因);具體執(zhí)行時(shí),可以按照你的思路繼續(xù)。
面朝大海|春暖花開
3)同事:與產(chǎn)品相關(guān)部門主要有客服(解決用戶遇到的問題)和銷售(解決合作伙伴對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的質(zhì)疑),他們是距離用戶環(huán)境最近的人,往往最能理解用戶抱怨的點(diǎn)也最能提出產(chǎn)品建設(shè)性的意見(需求)。我建議產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)該多與奮斗在一線的客服和銷售同事交流,甚至必要時(shí)要親自沖鋒陷陣。
4)產(chǎn)品經(jīng)理的靈感和慣性:這是一把雙刃劍,好處是根據(jù)舊有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩焖俚恼J(rèn)知新的產(chǎn)品,并構(gòu)建一個(gè)對(duì)應(yīng)的邏輯。壞處是人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知都是有局限性的,并且短時(shí)間內(nèi)難以突破,很難做出有創(chuàng)新性、給人驚喜的產(chǎn)品。
需求到哪里去?
需求的去向有三種:立即開發(fā)、放進(jìn)“需求池”、直接淘汰。
1、立即開發(fā)
1)A、B類Bug及兼容性問題。
A類:致命故障,正常操作下導(dǎo)致系統(tǒng)無法工作,嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn);
B類:嚴(yán)重故障,正常操作下常用菜單功能的不可恢復(fù)錯(cuò)誤,或嚴(yán)重影響用戶使用的故障
2)讓產(chǎn)品核心功能更加突出的。
3)小成本,高成效的用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)。
2、放進(jìn)“需求池”
1)非核心功能的細(xì)節(jié)優(yōu)化。
2)功能新增。
3、直接淘汰
1)與產(chǎn)品定位不符的。
2)與資源能力不匹配的。
3)影響產(chǎn)品核心功能的體驗(yàn)的。
4)侵犯用戶隱私、有可能讓用戶反感的。
需求如何管理?
需求管理可以分為三個(gè)階段:需求采集、整理歸檔、需求開發(fā)。
1、需求采集
1)確定主題→發(fā)散思維→記錄→控制欲望→補(bǔ)充記錄。
2)構(gòu)思新產(chǎn)品時(shí),常常出現(xiàn)發(fā)散性思維失控的情況,這時(shí)要注意適時(shí)的控制,否則會(huì)影響到需求調(diào)研、開發(fā)階段,導(dǎo)致無效成本的增加。
2、整理歸檔
1)針對(duì)需求采集階段記錄的所有的需求進(jìn)行分類(Bug類、產(chǎn)品功能類、技術(shù)性能類、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容類),整理成需求Excel表格或Xmind思維導(dǎo)圖。
2)根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃、重要和緊急程度、開發(fā)成本和領(lǐng)導(dǎo)意見等,確定需求的去向,繼而對(duì)“立即開發(fā)”和“放進(jìn)需求池”去向中的需求確定優(yōu)先級(jí)。
3、需求開發(fā)
1)將需求轉(zhuǎn)化為待開發(fā)產(chǎn)品的功能說明,需求—產(chǎn)品功能—優(yōu)先級(jí)—責(zé)任人,四方面一一對(duì)應(yīng)。
2)控制產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)質(zhì)量(UI、性能),輔助項(xiàng)目經(jīng)理控制進(jìn)度。
手機(jī)開啟網(wǎng)絡(luò)(移動(dòng)數(shù)據(jù)或無線網(wǎng)絡(luò)),接聽免費(fèi)業(yè)務(wù),移動(dòng)、聯(lián)通、電信用戶均可使用。(本軟件僅適用于智能手機(jī)的安卓、蘋果系統(tǒng))
健客價(jià): ¥100能全力適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能,而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量的常規(guī)食物,以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的應(yīng)進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人。
健客價(jià): ¥63用于胃腸道功能有損失,而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量的常規(guī)食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的應(yīng)進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人。
健客價(jià): ¥240本品適用于有部分胃腸道功能,而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量常規(guī)食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求,并且需要控制血糖水平的患者,主要適用人群為糖尿病患者。
健客價(jià): ¥142全日康J18B型電腦中頻治療儀,利用中頻脈沖電刺激理論,最新研制而成的家庭型治療儀,其綜合了國(guó)內(nèi)多位專家,教授多年臨床經(jīng)驗(yàn),是在J18A型治療儀基礎(chǔ)上,為了滿足廣大用戶的要求研制的新機(jī)型。
健客價(jià): ¥599供家庭個(gè)人用戶和醫(yī)療單位測(cè)量血壓及脈搏數(shù)使用,適用于成人和小兒。
健客價(jià): ¥590供家庭個(gè)人用戶和醫(yī)療單位測(cè)量血壓及脈搏數(shù)使用,適用于成人和小兒。
健客價(jià): ¥480供家庭個(gè)人用戶和醫(yī)療單位測(cè)量血壓及脈搏數(shù)使用,適用于成人和小兒。
健客價(jià): ¥480供家庭個(gè)人用戶和醫(yī)療單位測(cè)量血壓及脈搏數(shù)使用,適用于成人和小兒。
健客價(jià): ¥480用于滿足婦女懷孕時(shí)及產(chǎn)后對(duì)維生素、礦物質(zhì)和微量元素的額外需求。 預(yù)防孕期由于缺鐵和缺乏葉酸引起的貧血。
健客價(jià): ¥78本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能而不能或不愿吃足夠數(shù)量的常規(guī)食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人,主要用于: 1. 代謝性胃腸道功能障礙 -胰腺炎 -腸道炎性疾病 -放射性腸炎和化療 -腸瘺 -短腸綜合征 -艾滋病病毒/艾滋病 2. 危重疾病 -大面積燒傷 -創(chuàng)傷 -膿毒血癥 -大手術(shù)后的恢復(fù)期 3. 營(yíng)養(yǎng)不良病人的手術(shù)前喂養(yǎng) 4. 腸道準(zhǔn)備 本品能用于糖
健客價(jià): ¥78置物袋速變座面的最新款老人車,可根據(jù)需求調(diào)節(jié)手把高度。
健客價(jià): ¥1390本品為維生素C補(bǔ)充劑。 1.治療維生素C缺乏癥。 2.提供人體免疫系統(tǒng)所需的高含量維生素C,以減少病毒性感染的持續(xù)時(shí)間和發(fā)病次數(shù)。 3.滿足人體孕期、哺乳期、手術(shù)后、抗生素治療階段,消化吸收功能紊亂者,經(jīng)常吸煙者對(duì)維生素C的額外需求。
健客價(jià): ¥17滿足6~18個(gè)月嬰兒的部分營(yíng)養(yǎng)需求。
健客價(jià): ¥418.5百普素適用于胃腸道功能有損失,而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量的常規(guī)食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的應(yīng)進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人,主要用于: 1.代謝性胃腸道功能障礙:胰腺炎、感染性腸道疾病、放射性腸炎及化療、腸瘺、短腸綜合癥、艾滋病病毒感染/艾滋?。?.危重疾?。簢?yán)重?zé)齻?chuàng)傷、膿毒癥、大手術(shù)后的恢復(fù)期;3.營(yíng)養(yǎng)不良病人的手術(shù)前喂養(yǎng);4.腸道準(zhǔn)備。百普素能用于糖尿病病人
健客價(jià): ¥60本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能,而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量的常規(guī)食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的應(yīng)進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人,主要用于: 1.厭食和其相關(guān)的疾病; -因代謝應(yīng)激,如創(chuàng)傷或燒傷而引起的食欲不振 -神經(jīng)性/精神性疾病或損傷 - 意識(shí)障礙 - 心/肺疾病的惡病質(zhì) 癌性惡病質(zhì)和腫瘤治療的后期 - 艾滋病病毒感染/艾滋病。 2.機(jī)械性胃腸道功能紊亂; - 頜面部損傷
健客價(jià): ¥66【功效】1.補(bǔ)鈣 2.有效保障人體的正常生理需求 3. 預(yù)防心血管疾病的發(fā)生 4.替代動(dòng)物蛋白,減輕糖尿病患者腎臟負(fù)擔(dān) 5.哺乳補(bǔ)充蛋白質(zhì)
健客價(jià): ¥218用于滿足婦女懷孕時(shí)及產(chǎn)后對(duì)維生素、礦物質(zhì)和微量元素的額外需求。 預(yù)防孕期由于缺鐵和缺乏葉酸引起的貧血。
健客價(jià): ¥260全日康J18B型電腦中頻治療儀,利用中頻脈沖電刺激理論,最新研制而成的家庭型治療儀,其綜合了國(guó)內(nèi)多位專家,教授多年臨床經(jīng)驗(yàn),是在J18A型治療儀基礎(chǔ)上,為了滿足廣大用戶的要求研制的新機(jī)型。
健客價(jià): ¥560隨選穴(或部位)、治療手法等的不同,能使人體達(dá)到促進(jìn)血液循環(huán),生血凈血,活血化淤,疏通經(jīng)絡(luò),扶助正氣,祛除病邪,清熱瀉火,增強(qiáng)免疫功能,強(qiáng)身健體的功效,而且適用于多種需求人群,特別是對(duì)亞健康人群的使用更為顯著。
健客價(jià): ¥35吸入丙酸氟替卡松給藥可預(yù)防性治療哮喘。 成人: ·輕度哮喘:在每日規(guī)律治療基礎(chǔ)上,需間歇性給予支氣管擴(kuò)張劑藥物緩解哮喘癥狀的病人。 ·中度哮喘:正在接受預(yù)防治療或單用支氣管擴(kuò)張劑治療,但其哮喘仍是不穩(wěn)定或繼續(xù)惡化的病人。 ·重度哮喘:重度慢性哮喘病人,以依賴皮質(zhì)激素全身給藥才能充分控制癥狀的病人。一旦開始使用吸入型丙酸氟替卡松,能顯著減少或撤除許多病人對(duì)口服皮質(zhì)激素的需求。 兒童: 任
健客價(jià): ¥75.5吸入丙酸氟替卡松給藥可預(yù)防性治療哮喘。 成人: ·輕度哮喘:在每日規(guī)律治療基礎(chǔ)上,需間歇性給予支氣管擴(kuò)張劑藥物緩解哮喘癥狀的病人。 ·中度哮喘:正在接受預(yù)防治療或單用支氣管擴(kuò)張劑治療,但其哮喘仍是不穩(wěn)定或繼續(xù)惡化的病人。 ·重度哮喘:重度慢性哮喘病人,以依賴皮質(zhì)激素全身給藥才能充分控制癥狀的病人。一旦開始使用吸入型丙酸氟替卡松,能顯著減少或撤除許多病人對(duì)口服皮質(zhì)激素的需求。 兒童:任何需
健客價(jià): ¥100本品與皮質(zhì)類固醇和/或其它免疫抑制劑及治療措施聯(lián)用,可防止器官移植(腎移植、心臟移植及肝移植)病人發(fā)生的排斥反應(yīng)。并可減少腎 移植患者對(duì)皮質(zhì)類固醇的需求。通常本品與皮質(zhì)類固醇和/或其它免疫抑制劑及治療措施聯(lián)用或單獨(dú)使用,對(duì)下列患者的治療可取得臨床療效(包括皮質(zhì)類固醇減量)。嚴(yán)重的類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎;系統(tǒng)性紅斑狼瘡;皮肌炎;自身免疫性慢性活動(dòng)性肝炎;自發(fā)性血小板減少性紫癜。
健客價(jià): ¥308本品與皮質(zhì)類固醇和/或其它免疫抑制劑及治療措施聯(lián)用,可防止器官移植(腎移植、心臟移植及肝移植)病人發(fā)生的排斥反應(yīng)。并可減少腎 移植患者對(duì)皮質(zhì)類固醇的需求。通常本品與皮質(zhì)類固醇和/或其它免疫抑制劑及治療措施聯(lián)用或單獨(dú)使用,對(duì)下列患者的治療可取得臨床療效(包括皮質(zhì)類固醇減量)。嚴(yán)重的類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎;系統(tǒng)性紅斑狼瘡;皮肌炎;自身免疫性慢性活動(dòng)性肝炎;自發(fā)性血小板減少性紫癜。
健客價(jià): ¥79