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三駕馬車:如何打通醫(yī)藥流通通道?

2016-01-15 來(lái)源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:而作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)--醫(yī)藥流通,受醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的影響,亟需打通任督二脈。

   日前,中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布了被譽(yù)為醫(yī)藥行業(yè)晴雨表的"中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指數(shù)"。數(shù)據(jù)顯示,近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng),但是增長(zhǎng)速度明顯變緩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,醫(yī)藥行業(yè)增速放緩并不意味著整體衰退,而是行業(yè)分化態(tài)勢(shì)日益顯著。未來(lái)受益于龐大人口基數(shù)帶來(lái)的實(shí)際健康需求,行業(yè)的分化態(tài)勢(shì)反而為醫(yī)藥加速市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝藱C(jī)遇。

  而作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)--醫(yī)藥流通,受醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的影響,亟需打通任督二脈。
 
  醫(yī)藥流通是指連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游經(jīng)銷商以及終端客戶的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),主要是從上游企業(yè)采購(gòu)貨物后批發(fā)給下游經(jīng)銷商,或直接出售給醫(yī)院、藥店醫(yī)藥電商等零售終端客戶的藥品流通過(guò)程?,F(xiàn)階段,拉動(dòng)醫(yī)藥流通有三駕馬車,醫(yī)藥流通轉(zhuǎn)型升級(jí)還需靠這三駕馬車。
 
  第一駕馬車:醫(yī)院--增速放緩
 
  長(zhǎng)期以來(lái),醫(yī)院一直是中國(guó)的藥品零售渠道的寡頭,是醫(yī)藥流通通道的主體。在中國(guó),由于藥品的特殊性,大多數(shù)患者生病,總是習(xí)慣于在醫(yī)院看病,再按照醫(yī)生的處方,到醫(yī)院藥房拿藥。因?yàn)檫@一思想根深蒂固,醫(yī)院終端在藥品銷售中始終占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。一些醫(yī)藥零售行業(yè)人士直言,在這場(chǎng)市場(chǎng)盛宴中,醫(yī)院是一座無(wú)法繞過(guò)的堡壘。
 
  對(duì)于"以藥養(yǎng)醫(yī)"的醫(yī)院來(lái)說(shuō),藥品銷售收入生死攸關(guān),但"以藥養(yǎng)醫(yī)"導(dǎo)致了"看病難、看病貴"等諸多問(wèn)題。國(guó)家為了破除以藥養(yǎng)醫(yī),推進(jìn)醫(yī)藥分離,先后實(shí)行了"藥房托管"、藥價(jià)放開(kāi)等政策,縣級(jí)醫(yī)院取消藥品加成,"醫(yī)藥分開(kāi)"將出現(xiàn)新的局面,醫(yī)院的藥品交易量增長(zhǎng)速度會(huì)放緩。最新統(tǒng)計(jì)顯示,2015年1-3季度,全國(guó)藥品在醫(yī)院渠道(≥100張床位)的銷售增長(zhǎng)率為5.5%,與近兩年平均復(fù)合增長(zhǎng)率8.8%相比,低了3.3個(gè)百分點(diǎn)。
 
  第二架馬車:藥店--階段承壓
 
  近幾年,藥店行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期,房租、人工成本增加,利潤(rùn)越來(lái)越低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,涌現(xiàn)了一波"關(guān)門潮",傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,無(wú)論是醫(yī)改政策的利好、大健康產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)勁頭,或是醫(yī)藥觸網(wǎng),似乎并沒(méi)有改變這一現(xiàn)狀。
 
  但實(shí)體藥店"一公里"的優(yōu)勢(shì)是無(wú)人能夠超越的,它配送實(shí)力具有天然的誘惑力。藥店現(xiàn)階段承壓,行業(yè)洗牌加劇,但洗牌不是消亡,而是資源的整合與優(yōu)化利用,這促使藥店發(fā)展走上轉(zhuǎn)型升之路。近來(lái),醫(yī)藥o2o成資本寵兒,醫(yī)藥電商、工業(yè)企業(yè)、紛紛發(fā)力搶占實(shí)體藥店。階段承壓之后,未來(lái)的實(shí)體藥店,除了配送之外,體驗(yàn)服務(wù)將成為新導(dǎo)向。
 
  第三駕馬車:醫(yī)藥電商--后勁充足
 
  藥品流通醫(yī)院與藥店"八二分天下"的格局由來(lái)已久,互聯(lián)網(wǎng)售藥只是醫(yī)藥零售業(yè)的一個(gè)新生兒,這幾年風(fēng)生水起,發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,但也只搶占了1%的市場(chǎng)份額。用這1%來(lái)稱其為藥品流通的第三駕馬車似乎有點(diǎn)牽強(qiáng),但卻是一股不可小覷的力量。
 
  現(xiàn)階段,國(guó)家政策給予醫(yī)藥電商諸多政策支持,"互聯(lián)網(wǎng)+"的春風(fēng)使得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商發(fā)展呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。此外,在美國(guó)成熟的醫(yī)藥流通環(huán)境下,醫(yī)藥電商的市場(chǎng)份額能達(dá)到30%以上。中國(guó)醫(yī)藥電商低滲透率的背后是巨大的市場(chǎng)空間,醫(yī)藥電商在醫(yī)藥流通通道的潛力遠(yuǎn)沒(méi)有釋放,未來(lái)發(fā)可謂后勁充足。
 
  醫(yī)藥流通三駕馬車 不是你死就是我亡?
 
  醫(yī)院、藥店與醫(yī)藥電商在中國(guó)藥品零售市場(chǎng)所占份額是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系,在搶占市場(chǎng)份額的競(jìng)賽中,不是你死就是我亡,真的是這樣嗎?
 
  在中國(guó),老百姓不僅看病難,用藥也難,想要得到好的醫(yī)療資源必須歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦。有調(diào)查顯示,面對(duì)漫漫求醫(yī)路望而生畏放棄用藥的老百姓不在少數(shù),醫(yī)院藥品流通通道顯得有些"狹窄",而實(shí)體藥店和醫(yī)藥電商則能作為這一通道的補(bǔ)充,解決老百姓用藥難的難題。
 
  健客網(wǎng)上藥店的總裁謝方敏此前就有這樣的觀點(diǎn):"網(wǎng)上藥店是醫(yī)院強(qiáng)有力的補(bǔ)充,給患者用藥帶來(lái)了極大的便利,也在很大程度上緩解了大醫(yī)院的壓力。而且根據(jù)以往我們跟線下藥店合作的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合大數(shù)據(jù)計(jì)算,我們發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上藥店與線下藥店是差異化競(jìng)爭(zhēng),二者可以發(fā)展為合作關(guān)系。"
 
  的確,在醫(yī)藥流通通道中,醫(yī)院、藥店、醫(yī)藥電商這三者各有其優(yōu)勢(shì),共同決定著醫(yī)藥流通市場(chǎng)的繁榮。隨著國(guó)家推進(jìn)"醫(yī)藥分開(kāi)"決心的加大,未來(lái)醫(yī)院、藥店、醫(yī)藥電商有可能通力合作,互利共贏。醫(yī)院集中資源提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)上,將"用藥難"的壓力分流到線下藥店與醫(yī)藥電商。如此,醫(yī)藥流通通道才能暢通。
  
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