2018年，口腔資本市場依然火熱！

就在剛剛過去的中秋假期前一天——9月21日，馬瀧齒科中國公司宣布：公司完成2.3億人民幣D輪融資，由源星資本領投，綠地金控與歌斐資產共同參與投資，上海復醫(yī)道合擔任獨家財務顧問。

作為一個口腔資訊平臺，茄子口腔云（微信公眾號：茄子口腔云）一直在關注者口腔資本市場的動態(tài)。茄子口腔云注意到：這距離馬瀧齒科上一輪1.1億人民幣C輪融資，僅僅過去不到18個月。

而如果我們放眼整個口腔領域，我們會發(fā)現(xiàn)，今年的口腔資本市場，雖然受到中美貿易戰(zhàn)、國內資本市場資金收緊等狀況，但依然異常熱鬧。

6月3日，歡樂口腔醫(yī)療集團在京召開“攜手同行，奮進共贏”B輪融資發(fā)布會，宣布完成B輪融資4.5億元。投資方為君聯(lián)資本、中信證券等。

5月18日，中國銀保監(jiān)會發(fā)布相關批復，同意泰康人壽出資20.6236億元人民幣投資拜博醫(yī)療51.56%股權。

5月16日，極橙兒童齒科宣布已于2018年2月完成數(shù)千萬元A輪融資，由IDG資本領投，道彤資本和點亮資本跟投，本輪融資將主要用于門店擴張。

2月1日，深圳市友睦口腔股份有限公司宣布完成總額6500萬元人民幣的B輪融資。友睦口腔方面稱，本次募集的資金將用于三大方面：門診并購、門診建設和品牌推廣。

1月30日，摩爾齒科近日宣布完成億元級B輪融資，投資方為松柏投資和國鑫創(chuàng)投。摩爾口腔表示，今后摩爾齒科致力于建設標準化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的口腔醫(yī)療連鎖標桿品牌。

馬瀧齒科表示：本輪融資后，公司將繼續(xù)通過并購或新建的方式擴大醫(yī)療機構規(guī)模，并持續(xù)進行口腔醫(yī)療服務新技術新產品的研發(fā)及合作，優(yōu)化企業(yè)運營體系。

2013年進入中國，5年時間就發(fā)展到如此規(guī)模。馬龍齒科背后有哪些發(fā)展的訣竅呢？這對今天中國廣大渴望發(fā)展壯大的中小口腔診所有哪些有益的借鑒呢？今天，茄子口腔云著重談一下這方面，希望給各位口腔從業(yè)者一些啟發(fā)。

一、馬瀧齒科簡介

馬瀧齒科1995年創(chuàng)立于葡萄牙里斯本，創(chuàng)始人為全球知名的齒科種植修復大師——Dr.Malo。

2013年底，Dr.Malo與邵宗宗先生聯(lián)手創(chuàng)立馬瀧齒科中國公司，進入中國市場，在北京開設第一家馬瀧齒科診所，此后持續(xù)獲得資本市場的青睞。后分別于2014年7月、2016年4月、2017年4月獲得三輪融資，實現(xiàn)了穩(wěn)健蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，5年間完成了16座城市、21家齒科診所、2家義齒加工中心、1家教育培訓中心和1家采購中心的大中國區(qū)全產業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，2018年馬瀧齒科中國公司運營實現(xiàn)整體盈利，也跑出了一條創(chuàng)新、獨特的民營專科連鎖醫(yī)療服務產業(yè)的經營之路。

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（從左到右依次為董事長邵宗宗、創(chuàng)始人Dr.Malo、COO楊志宇）

二、持續(xù)獲得融資的秘訣是什么？

在本次融資的相關介紹中，有這樣一段話：

“

2018年，馬瀧齒科中國公司將嘗試突破齒科行業(yè)長期以來形成的、主要依靠線下診所為消費者提供醫(yī)療服務的模式，接入線上互聯(lián)網獨特的運作模式及用戶特點，探索建立并推出“馬瀧生活+”大中國區(qū)俱樂部體系，打通并落地線上線下相互依存和優(yōu)勢互補的會員模式，并與國內外多家大健康領域的優(yōu)質合作伙伴達成戰(zhàn)略合作，在為客戶提供專業(yè)口腔醫(yī)療服務的同時，主動關懷并協(xié)助完成客戶的全面健康管理需求。

每個字都認識，但是組合在一起，似乎就理解起來困難了。我們可以從這幾個方面來理解：

1.打通“研發(fā)-診療-義齒加工-醫(yī)療教育”全產業(yè)鏈

我們知道，困擾口腔資本的兩大問題就是：市場與人才。馬瀧齒科能融資，最大的優(yōu)勢，就是完成了全產業(yè)鏈布局，并產生了盈利。

馬瀧齒科中國公司已完成了16座城市+21家齒科診所+2家義齒加工中心+1家培訓中心+1家采購中心的全產業(yè)鏈布局。

據悉，馬瀧齒科中國公司的布局主要是依靠自建和并購的方式，在一二線城市設立區(qū)域旗艦型核心診所。在產品線設置上，資料顯示，馬瀧齒科始進軍中國時還是一個種植為主的?？圃\所，隨著技術發(fā)展和相關臨床需求的增加，逐漸將業(yè)務延伸到隱形矯正、美學修復、兒牙。

2.醫(yī)生合伙人制度+自建培訓體系

馬瀧齒科連鎖門店采用醫(yī)生合伙人制度，每家門店都有一位醫(yī)生合伙人。這個模式，和歡樂口腔、美維口腔基本一致。

歡樂口腔也是采取合伙人制度留住醫(yī)生，目前已有80余位合伙人，并與國內外科研機構合作推出醫(yī)生繼續(xù)教育課程；

美維口腔也是基于“事業(yè)合伙人”機制，通過戰(zhàn)略投資、標準輸出、品牌管理三方面解決區(qū)域口腔連鎖品牌在醫(yī)療、技術、人才、資金等方面的瓶頸，現(xiàn)已布局12個口腔連鎖品牌，覆蓋35座城市，擁有130家口腔醫(yī)院和門診。

當前，中國民營口腔醫(yī)療市場整體還是缺少優(yōu)質和好醫(yī)生。如何讓機構產生有自造血能力的醫(yī)療專業(yè)人力資源系統(tǒng)是這個行業(yè)整體的挑戰(zhàn)。即便越來越多的醫(yī)生走出公立、走進民營，但人力資源問題，依然是口腔連鎖的老大難問題。

因此，民營醫(yī)療機構如何搭建自己的教學醫(yī)療體系，以老帶新哺育自己的醫(yī)生，會是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

為此，馬瀧齒科配備自己的學科技術體系、教學醫(yī)療體系和人力資源系統(tǒng)：派出經過總部培訓合格后的外籍醫(yī)生進入到新拓展的診所，并教育培訓自己的中國醫(yī)生團隊。據悉，馬瀧總部里斯本設有全球教育培訓中心，供馬瀧全球醫(yī)生實地進行階段性培訓，也接受非馬瀧體系的醫(yī)生。

馬瀧齒科中國COO楊志宇表示，未來幾年公司也加大力量投入學科建設和教學醫(yī)療體系建設，并建立以學科帶頭人為主導的教育培訓體系。

3.醫(yī)療服務產品化

據了解，馬瀧齒科2015年提出醫(yī)療服務產品化，根據市場消費人群需求設計了4大主流產品：“鄰家老人套餐”、“馬卡瀧口腔健康計劃（0-5歲兒童）”、“優(yōu)雅套餐（矯正美白）”以及“種植牙套餐”。

鄰家老人套餐，價值2999元，涵蓋60歲以上老年人到去世之前所有的醫(yī)療費用，包括了老人所有的根管治療、拔牙。“它像一個保險，能填補一些醫(yī)療保險中對牙科產品覆蓋的不足。”

馬卡瀧口腔健康計劃，價值2888元起，包含了寶寶剛出生到5歲（從沒有牙到乳牙結束）中所有的醫(yī)療服務，還包括每年在馬瀧中國各地門診進行終身的免費檢查服務。據楊志宇介紹，目的是為了讓孩子從小就建立起對口腔保健的健康意識，大大降低以后因頜骨發(fā)育不足所導致的牙列擁擠，即便在未來仍需要牙齒矯正也會大大減少拔牙矯正的幾率。

據悉，上述產品面向不同年齡段（0歲到80歲）、不同類型的患者，套餐包括了尋找客人、確定需求、客人到店、診前、診中、診后和后端隨訪二次運營等全流程服務。

另外，公司也會配合自身研發(fā)的HIS系統(tǒng)和以實際運營數(shù)據分析為基礎的財務運營管理系統(tǒng)。

4.自主研發(fā)能力持續(xù)“造血”

公開資料顯示，馬瀧集團創(chuàng)始人PauloMalo博士是牙齒種植領域的專家。據邵宗宗介紹，全球最大的種植科目前有30%左右的產品由Malo教授設計，且每年保持著2-3種新產品的發(fā)明和售賣，集團每年會拿到超過200萬歐元的知識產權費用。

據悉，早在20年前，Malo教授就研發(fā)了“ALL-on-4”永久植牙技術，為重度骨缺損無牙頜患者的種植修復帶來福音：利用該技術75%的無牙頜患者能避免植骨，從而簡化治療流程、降低花費；另外，他還是“MaloClinicBridge”固定型義齒牙橋技術的開創(chuàng)者。

目前，Malo教授本人擁有14項發(fā)明專利技術。邵宗宗也曾公開表示，“這些先進技術也是馬瀧齒科在中國內地口腔市場上最核心的競爭力。”

另外，馬瀧齒科也有自己的醫(yī)療器械的代理公司，能在推進種植企業(yè)應用過程中從供應鏈體系上獲取一定利潤；而兩家義齒加工中心每年也能給集團貢獻3000多萬元的收入，據悉，其中有20%來自內部，另外80%來自于外部。有了加工上的突破和積累后，相關內容也會被納入到培訓體系中。

5.從線下到線上搭建會員體系

邵宗宗表示，2018年馬瀧齒科中國公司也將嘗試突破線下診所實地醫(yī)療服務的模式，探索引入互聯(lián)網的“新玩法”——開展帶有患者運營和社交屬性的系統(tǒng)建設：建立并推出“馬瀧生活+”大中國區(qū)俱樂部體系，打通并落地線上線下互補的會員模式，為客戶帶來多樣化的品牌增值生活服務。

他曾公開透露，今年馬瀧還開發(fā)了馬瀧品牌衍生品，包括咖啡、紅酒，以及帶有社交屬性的產品，公司共有大概15萬左右的會員（包括線上和線下），診所會為他們提供日常服務；今年下半年也會跟諾亞財富等大集團做品牌聯(lián)動，幫助會員獲取更多的權益。

另外，馬瀧齒科還與國內外多家大健康領域的公司，包括飛利浦、漱口水品牌李施德林、兒科診所育學園（邵宗宗任CEO）、沃爾瑪旗下高端會員制商店山姆、電動牙刷品牌歐樂B、智能聲波牙刷品牌大犀科技等達成戰(zhàn)略合作，以滿足客戶全方位的口腔健康管理需求。

三、口腔連鎖賽道持續(xù)火熱

數(shù)據顯示，我國每年的口腔診療人次約為2.5億，隨著城鎮(zhèn)居民整體消費水平的提升，醫(yī)療服務行業(yè)消費升級趨勢尤其明顯，尤其口腔診療還是消費醫(yī)療領域市場化程度最高的賽道，粗略估算，這會是個千億級的大市場。

資本的涌入也進一步印證了口腔診療的廣闊前景。據悉，目前中國約有5.6億人患有齲齒，已形成一個巨大的潛在需求市場。有業(yè)內人士預計，2030年中國的口腔醫(yī)療市場將達到萬億規(guī)模。長期來看，基于中國龐大的人口基數(shù)和牙齒患病率，加上高客單價正畸、種植和修復手術越來越被接受，潛在需求市場也會進一步釋放。

時代是最大的機遇

1995年，31歲的馬云還在為“中國黃頁”苦苦掙扎

2003年，劉強東尚在中關村苦苦琢磨著轉型

但他們遇上了

移動互聯(lián)網浪潮和擴大內需、年輕消費群體的崛起

所以今天，面對著巨大的潛在市場，各位口腔同行，請加油。