一、“8分鐘植牙”是忽悠

亂象：過分夸大診療技術(shù)能力，聲稱“8分鐘植完一顆牙”。

真相：種植體植入前后一些操作需要的時間可能比植入種植體的時間還要更長。

如果為了節(jié)省時間，盲目追求“快速”，則很可能忽略了潛在問題，進而影響到后期種植體的長期穩(wěn)定性，增加了種植失敗的風險。

二、“激光種植牙”是誤導(dǎo)

亂象：宣傳中采用新名詞，進一步誤導(dǎo)消費者。比如某些診所鼓吹的“激光種植牙”、“水激光種植”等。

真相：激光確實具有無可比擬的優(yōu)勢，對于軟組織炎癥的處理等，效果明顯，但物理特性導(dǎo)致激光對于操作范圍缺乏有效的控制。

若無法控制深度、寬度，將可能損傷種植周圍的神經(jīng)、血管，輕則導(dǎo)致種植體失敗，重則可能危及患者生命。

以目前的技術(shù)水平和設(shè)備現(xiàn)狀，尚無法利用激光技術(shù)進行種植中對骨組織的精確備洞手術(shù)，激光治療僅能作為輔助的手段。

三、“低價植牙” 你敢種嗎？

亂象：采用低價策略，吸引患者就診。不少的商家都打出了一顆“3000元”的低價，這比大家熟知的種植牙價格低了兩三倍。而在實際診療過程中，卻說有些診療項目并未包含，或者誘導(dǎo)患者過度診療或虛假診療。

真相：目前從國家正規(guī)渠道批準進來的種植體，各項成本不會低于3000元。如果從種牙開始到完成，一顆牙齒只收三四千元，那肯定有問題。

關(guān)于種植體，要認準國家注冊證號！種植體是三類醫(yī)療器械，這是我國最高級別、必須嚴控的醫(yī)療器械。

此外，部分診所大打“快速戰(zhàn)”、“價格牌”、無中生有的“噱頭牌”，不僅對受眾的身體健康和生命安全產(chǎn)生巨大威脅，同時也對醫(yī)療行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展造成了不良的影響。

“價格多低的牙都有人做！”現(xiàn)在看來，比“診所難經(jīng)營”更可怕的是“低價競爭”！看牙跟買東西一樣，患者都希望物美價廉，要挑便宜的做。

可關(guān)鍵的問題卻是，在患者無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，牙科診所無底線的降價競爭，最終只會擾亂市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死患者的錯誤現(xiàn)象！

1、餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有5家同類型的牙科診所，而同一個地區(qū)里有50個需要的看牙的患者。

如果有一家診所用低價搞定了20個患者，那剩下的4家就只有30個機會了，接不到患者的就直接餓死。為此就要一起降價，長此以往，市場就被擾亂了。

2、累死自己

牙科治療項目毛利率控制在一定比例屬于正常范圍，可實際上有的診所為了有生意做，毛利率再低也在接，接到單了，當然高興，在這看似患者不斷的背后，診所的日子真的好過嗎？

到年底一算賬，除去員工工資，房租費，水電費，推廣費，材料費，衛(wèi)生費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，感覺老板給別人打了工，還不如給員工打工賺的多，何苦呢？

低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的治療項目，總有更低價格的出現(xiàn)。不管給出的價格有多低，總有加工廠會接單。

從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，加工廠為了保持利潤肯定是在原材料和工藝上偷工減料。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅！

3、坑死患者

患者覺得低價是占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己！

經(jīng)常聽到各種患者抱怨做的牙發(fā)黑變色出問題，殊不知材料人工成本都在上漲，成本越來越高，低的價格怎么可能買來高質(zhì)量的服務(wù)呢？貪圖便宜最終損害的是患者的切身利益。

治療效果好的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有質(zhì)量。

4、如何應(yīng)對？

請尊重每個盡心盡力為大家服務(wù)的牙醫(yī)！因為他們會用心去做好每一件事，不會為了多賺錢而降低品質(zhì)。不僅是對患者負責，更對自己負責！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的診所只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害整個行業(yè)的健康發(fā)展。

其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，診所完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品價值，從價格戰(zhàn)的泥潭中跳出來——靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！