今年以來，醫(yī)藥領(lǐng)域監(jiān)管政策頻出，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委和食藥監(jiān)總局等部門發(fā)文，明令禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，嚴(yán)查醫(yī)藥購(gòu)銷不正之風(fēng)，給醫(yī)生支付回扣的帶金銷售行為越來越難以為繼。同時(shí)，在藥品行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑的情況下，靠支付醫(yī)學(xué)會(huì)議費(fèi)用來對(duì)接醫(yī)生資源的形式，也成為藥企沉重的成本負(fù)擔(dān)。藥企急需找到新的低成本高效率的推廣營(yíng)銷模式。

　　醫(yī)百科技要做的，就是通過在直播平臺(tái)上進(jìn)行醫(yī)學(xué)在線教育和遠(yuǎn)程培訓(xùn)，來大幅降低藥企在醫(yī)生教育、醫(yī)學(xué)推廣中的成本結(jié)構(gòu)，最終提升企業(yè)營(yíng)銷效率。據(jù)醫(yī)百科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO高劍飛介紹，醫(yī)百科技直播平臺(tái)包括會(huì)議網(wǎng)絡(luò)直播、直播互動(dòng)、醫(yī)學(xué)在線教育、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等功能，每天都會(huì)上線來自全國(guó)各地的學(xué)術(shù)會(huì)議、講座、醫(yī)生直播等視頻資源。學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)是藥企向醫(yī)生推廣藥品的重要途徑。每一次會(huì)議的差旅費(fèi)等花費(fèi)高，覆蓋人員又有限。而藥品營(yíng)銷的本質(zhì)之一，是醫(yī)生教育，即向醫(yī)生傳達(dá)藥品的科學(xué)論據(jù)和論證，最終讓醫(yī)生信服藥品安全有效，開處方給患者使用。

　　在高劍飛看來，藥品知識(shí)可以通過視頻直播的方式傳達(dá)給目標(biāo)醫(yī)生，并且能在更寬裕的時(shí)間范圍內(nèi)覆蓋更廣闊地域的醫(yī)生群體，達(dá)到精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷的目的。

　　當(dāng)企業(yè)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議時(shí)，醫(yī)百科技根據(jù)需求提前生成會(huì)議直播專屬二維碼，提供給要觀看視頻直播的醫(yī)生，向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)用。

　　更為重要的是，這一步能引流觀看直播的醫(yī)生數(shù)據(jù)?，F(xiàn)階段，醫(yī)百科技的核心是toB端。這一市場(chǎng)規(guī)模如何呢？據(jù)測(cè)算，2015年醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過3000億元，從目前的趨勢(shì)來看，有很多企業(yè)有近三成的營(yíng)銷費(fèi)用用于精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷。據(jù)了解，從2017年4月開始銷售，短短2個(gè)月，簽約已經(jīng)超過,600萬(wàn)+，目前已經(jīng)確定與醫(yī)百科技合作的藥企有住友、華素、輝瑞、波科、GSK、普澤眾康、皓月、南京圣和、瑞濟(jì)生物等，預(yù)計(jì)在醫(yī)百平臺(tái)全年投放金額近2000萬(wàn)元。

　　同時(shí)，圍繞為藥企挖掘目標(biāo)醫(yī)生的目的，醫(yī)百直播平臺(tái)還為醫(yī)生和醫(yī)學(xué)行業(yè)協(xié)會(huì)提供服務(wù)。實(shí)名認(rèn)證的醫(yī)生，可以構(gòu)建自己的直播和在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)分享和內(nèi)容收費(fèi)，未來還會(huì)搭建醫(yī)患互動(dòng)交流和支付平臺(tái)，為醫(yī)生提供更多收入渠道。在2016年12月，醫(yī)百平臺(tái)同時(shí)開展了《大咖上醫(yī)百》《醫(yī)百直播王》等活動(dòng)，在19天的時(shí)間里，以東北三省為核心的91位臨床大咖專家參與，推出65部大咖秀視頻，41場(chǎng)專家直播講座，單場(chǎng)直播觀眾超過2萬(wàn)人，單個(gè)視頻點(diǎn)擊量3萬(wàn)余次。微信端粉絲增長(zhǎng)近4萬(wàn)人，微信公眾號(hào)獲客成本7.5元/人，后臺(tái)用戶獲客成本4元/人。在為醫(yī)學(xué)會(huì)提供服務(wù)方面，醫(yī)百科技在今年2月7日中標(biāo)了中華醫(yī)學(xué)會(huì)視頻直播和醫(yī)生遠(yuǎn)程培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)兩個(gè)政府采購(gòu)項(xiàng)目，合作為期三年。醫(yī)百科技能幫助中華醫(yī)學(xué)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)會(huì)議的直播和線上效果放大，完成基層醫(yī)生遠(yuǎn)程培訓(xùn)，服務(wù)國(guó)家分級(jí)診療和家庭醫(yī)生體系建設(shè)。

　　高劍飛認(rèn)為，給協(xié)會(huì)提供服務(wù)，能大量獲取醫(yī)生數(shù)據(jù)?？看罱ㄖ辈テ脚_(tái)賺錢并不是目的，最終要匯集用戶和醫(yī)學(xué)知識(shí)視頻，才能去發(fā)揮更大的價(jià)值.直播領(lǐng)域已廝殺成一片紅海，專業(yè)醫(yī)學(xué)直播平臺(tái)也并不鮮見，有春雨醫(yī)生、丁香園等早已布局直播的老牌互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，也有做醫(yī)生專業(yè)社群直播交流平臺(tái)的醫(yī)學(xué)V直播等，在現(xiàn)下時(shí)間點(diǎn)入局的醫(yī)百如何突圍？醫(yī)百的“底氣”在于擁有了相對(duì)精準(zhǔn)的醫(yī)生數(shù)據(jù)庫(kù)，并且能打通醫(yī)生、協(xié)會(huì)和企業(yè)鏈條。醫(yī)百科技的投資方之一北京康柏漢森醫(yī)藥科技咨詢有限責(zé)任公司，自從2011年起就為外資藥企提供風(fēng)險(xiǎn)控制、合規(guī)和渠道審計(jì)服務(wù)，是全國(guó)50多家外資藥企的供應(yīng)商或首選供應(yīng)商，為外資藥企開展醫(yī)生講者核查，積累并擁有了全國(guó)百萬(wàn)醫(yī)生精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)。醫(yī)百科技可共享醫(yī)生數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)能較為順利地進(jìn)入外資藥企供應(yīng)商體系。

　　醫(yī)百科技已獲得兩輪天使輪融資，目前正在進(jìn)行A輪融資，資金用于完成全國(guó)布局，將已經(jīng)驗(yàn)證成功的東北模式推廣到全國(guó)?，F(xiàn)有員工40多人，預(yù)計(jì)到2017年底擴(kuò)大到60多人。